什麼叫牛業務(牛業務名詞解釋)

一：營銷管理中什麼叫金牛類戰略?

該方法是由波士頓集團(Boston Consulting Group， BCG)在上世紀70年代初開發的。BCG矩陣將組織的每一個戰略事業單位（SBUs）標在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個SBUs是組織資源的漏鬥。BCG矩陣的發明者、波士頓公司的創立者佈魯斯認為“公司若要獲得成功，就必須擁有增長率和市場分額均不相同的產品組合。組合的構成取決於流量的平衡。”

BCG矩陣區分出4種業務組合。

（一）問題型業務（Question Marks，指高增長、低市場份額）

處在這個范疇中的是一些投機性產品，帶有較大的風險。這幾個產品可能利潤率很高，但占有的商場份額很小。這多數是一個公司的新業務，為發展問題業務，公司必須建立工廠，增添設備和人員，以便跟上迅速發展的商場，並超過競爭角逐對手，這幾個象征著大量的資金投入。

（二）明星型業務（stars，指高增長、高市場份額）

這個范疇中的產品處於快速增長的商場中並且占有支配地位的商場份額，但可能會或也許不會產生正流量，這取決於新工廠、設備和產品開發對投資的需要量。明星型業務是由問題型業務繼續投資發展起來的，可以看成是高速成長市場中的領導者，它將成為公司未來的牛業務。但這並不象征著明星業務一定能夠給企業帶來源源不斷的流，由於市場還在高速成長，企業必須繼續投資，以保持與市場同步增長，並擊退競爭角逐對手。

（三）牛業務（Cash cows，指低增長、高市場份額）

處在這個范疇中的產品產生大量的，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者，它是企業的來歷起源。因為市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量流。企業常常用牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量的業務。牛業務適合采用前面提到的穩定戰略，目的是保持SBUs的商場份額。

（四）瘦狗型業務（Dogs，指低增長、低市場份額）

這個剩下的范疇中的產品既不能產生大量的，也不需要投入大量，這幾個產品沒有希望改進其績效。通常情況下，這類業務往往是微利甚至是虧損的，瘦狗型業務存在的緣故更加的多的是因為感情上的因素，固然一直微利經營，但象人養瞭多年的狗一樣戀戀不舍而不忍丟棄。其實也就是說，瘦狗型業務通常要占用許多資源，如資金、管理部門的時間等，大部分時候是得不償失的。瘦狗型業務適合采用前面提到的收縮戰略，目的在於出售或清算業務，以便把資源轉移到更有益的范疇。

二：速求那位高手幫我做下市場營銷學題目

21-25 BABAB 26-30 ACDDC

簡答題

1市場營銷宏觀環境蘊含的因素 一、人口環境 1。世界范圍內的人口成爆炸性增長 2。人口年齡結構的變化與地區差別 3。傢庭結構的變化與地區差別 包括晚婚、子女減少、離婚率高、職業婦女增多、非傢庭住戶興起等因素。4。地理上人口的遷徙 5。受教育程度

二、經濟環境 1。購買力因素 2。消費者儲蓄和信貸情況 3。消費者支出模式的變化 4。商品供求因素 5。商品價格因素

三、自然環境 1。原材料短缺，能源成本提高 2。地理位置的選擇與利用 3。環境污染嚴重 4。對環境保護的幹預加強

四、科學技術環境 1。技術變革步伐加快 2。創新的機會無限 3。研究與開發預算很高 4。關於技術革新的法規增多

五、法律環境 1。管理企業的立法增多2。機構執法更嚴 3。公眾利益團體力量增強 六、社會文化環境 1。宗教信仰 2。風俗習慣 3。態度與價值觀4。語音文字5。教育程度和職業

2、、一、文化因素：文化、亞文化 二、社會因素：參照群體、傢庭成員、角色和地位、社會階層三、個人因素：年齡、傢庭生命周期、職業、經濟狀況、生活方式、個性和自我觀念 四、心理因素：動機、感覺和直覺、學習、信念和態度

3 波士頓矩陣對於企業產品所處的四個象限具有不同的定義和對應的戰略對策。

(1)明星產品(stars)。它是指處於高增長率、高市場占有率象限內的產品群，這類產品可可以成為企業的牛產品，需要增大投資以支持其迅速發展。采用的發展戰略是：積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭角逐地位。發展戰略以投明星產品的管理與組織最好采用事業部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。

(2)牛產品(cash cow)，又稱厚利產品。它是指處於低增長率、高市場占有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，能夠為企業提供資金，而且因為增長率低，也無需加大投資。因而成為企業回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的後盾。對這一象限內的大都產品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰略：即所投入資源以達到短期收益最大化為限。①把設備投資與其他投資盡最大力量壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更加的多利潤，為其它產品提供資金。對於這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。對於牛產品，適合於用事業部制進行管理，其經營者最好就是市場營銷型人物。

牛業務指低市場成長率、高相對市場份額的業務，這是成熟市場中的領導者，它是企業的來歷起源。因為市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶大量財源。企業常常用牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量的業務。圖中所示的公司僅有一個牛業務，說明它的財務狀況是很脆弱的。由於假如市場環境一旦變化致使這項業務的商場份額下降，公司就不得不從其他業務單位中抽回來維持牛的領導地位，否則這個強壯的牛可能就會變弱，甚至成為瘦狗。

(3)問號產品(question marks)。它是處於高增長率、低市場占有率象限內的產品群。前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產品生命周期中處於引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應采取選擇性投資戰略。即first of all確定對該象限中那些經過改進也許會成為明星的產品進行重點投資，提高市場占有率，使之轉變成“明星產品”；對其它將來有希望成為明星的產品則在一段時期內采取扶持的對策。於是，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。對問題產品的管理組織，最好就是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規劃能力，敢於冒風險、有才幹的人負責。

(4)瘦狗產品(dogs)，也稱衰退類產品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處於保本或虧損狀態，負債比率高，無法為企業帶來收益。對這類產品應采用撤退戰略：first of all應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩餘資源向其它產品轉移。第3是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業部合並，統一管理。

4 目標市場是指企業決定進入的、具有共同需要或特征的購買者集合。

無差別市場營銷：適用條件：有寬廣的市場需求且選擇性不大的產品；相當一些時日內供不應求

差別市場營銷：適用條件：傢底強盛的大企業；選擇性強且供大於求的產品

集中性市場營銷：適用條件：資源有限、規模較小的企業

選擇不同的商場營銷策略應考慮因素：企業資源與實力、產品同質性、市場同質性、產品生命周期、競爭角逐對手的策略

51、生產觀念�

生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產生於20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什麼，就賣什麼” 。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格較低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。

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2、產品觀念

它也屬於一種較早的企業經營觀念。產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。它產生於市場產品供不應求的“賣方市場”形勢下。最容易滋生產品觀念的場合，莫過於當企業發明一項新產品時。此時，企業最容易致使“市場營銷近視”，即不適當地把註意和提防力放在產品上，並不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，隻看見本人的產品質量好，看不見市場需求在變化，導致企業經營陷入困境。�

3、推銷觀念

推銷觀念(或稱銷售觀念) 產生於20世紀20年代末至50年代前，是為很多企業所采用的另一種觀念，表現為“我賣什麼，顧客就買什麼”。它認為，消費者通常展現出一種購買惰性或抗衡心理，假如聽其自然的話，消費者一般來講不會足量購買某一企業的產品，於是，企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業產品。推銷觀念在當今社會市場經濟條件下被大量用於推銷那些非渴求物品，即購買者一般來講不會想到要去購買的產品或服務。很多企業在產品過剩時，也往往奉行推銷觀念。�

4、市場營銷觀念

市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即“ 顧客需要什麼，就生產什麼”。盡管這種思想歷史悠久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，那個時候社會生產力迅速發展，市場趨勢表現為供過於求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產品進行選擇，企業之間為實現產品的競爭角逐加劇，很多企業開始認識到，必須轉變經營觀念，才能求得生存和發展。市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵，在於正確確定目標市場的需要和欲望，並且比競爭角逐者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭角逐者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。

5、社會市場營銷觀念

社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增添、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。由於市場營銷觀念回避瞭消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，並以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭角逐者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

6 一、定價的目標 1。以利潤為目標 2。以銷售數量為目標 3。以保持穩定為目標

二、產品的成本 包括總成本、固定成本、可變成本、單位成本、邊際成本

三、市場供求情況

四、產品的商場特點1。消費者的購買頻率 2。標準化的程度 3。產品的易腐性、易毀性

4。產品的季節性 5。企業生產規模和競爭角逐格局 6。市場區域的大小

五、市場環境結構 包括完全競爭角逐市場、完全壟斷市場、壟斷競爭角逐市場、寡頭壟斷市場

就這幾個瞭，具體的結合比較簡單。相信你沒問題的。

三：牛業務是什麼??

處在這個范疇中的產品產生大量的，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者 ，它是企業的來歷起源。因為市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量流 。企業常常用牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量的業務。

四：牛借款業務有哪些?

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牛的借款業務主要有兩種：

1、小牛，額度在1000-5000，可借5周-50周，可選擇不同方式還款；

2、大牛，額度在5000-30000，可借5周-25周，利率低，還款壓力小；

除瞭這些以外，牛還有其他別的服務，用戶可以下載應用進行體驗。

上面便是關於牛業務介紹的全部內容，一切以實際情況為準，涉及財產和隱私問題請您提高警惕。

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五：瘦狗類 奶牛類 明星類 問號類 金牛類戰略業務單位之寓意各是什麼?

問號類是指市場增長率高，但市場占有率相對不足的產品；明星類是指市場增長率和市場占

有率均高的產品；

瘦狗類是指市場增長率和市場占有率均低的產品；

奶牛類是指市場增長率低市場占有率高的產品。

六：請教:招商銀行的牛是什麼情況

您好！牛不是招行產品，招行負責代銷。

牛是招商證券集合資產管理計劃；

1、牛的產品之定位

加強型貨幣市場基金。

2、投資范圍

（一）短期金融工具，即國內依法公開發行的、具有良好流動性的金融工具，包括、期限在一年以內（含一年）的回購、yanghang票據、短期融資券、銀行定期存款、通知存款、大額存單、遠期交易，剩餘期限在三年以內（含三年）的（不含可轉債）、資產支持證券，貨幣市場基金以及中國證監會、中華民族銀行認可的具有良好流動性的短期金融工具；

（二）新股（包括首發和增發）和一級市場發行的可轉債。

3、投資比例

（一）投資到短期金融工具的比例不低於集合計劃資產凈值的70%；

（二）持有新股及可轉債的比例不超過集合計劃資產凈值的20%。

4、 牛的主要賣點：

（一） 收益穩定。投資組合主要為收益穩定的短期金融工具，同時設立風險準備金，彌補補充新股申購、可轉債可能的虧損，保證收益穩定。本計劃的業績比較標準：一年期銀行定期儲蓄存款的稅後利率，即（1－利息稅率）×一年期銀行定期存款利率。

（二） 新股增利。參與新股申購、可轉債的一級市場發行可獲取較高的收入，為厭惡風險的投資者提供高於銀行存款的收入。

（三） 天天開放。封閉期結束後，投資者每一天都可以參與和退出，投資者T日申請退出的份額，T＋2日能夠到達投資者賬戶，流動性接近活期存款，參與和退出均無交易費用。

（四） 日日復利。每日收益均可以立即轉為投資，參與下一日的收入分配。

（註：每月月底結轉份額，月初將分紅返還到客戶的賬戶中。）

請您投資產做好風險評估，投資到適合自己風險承受能力的產品，理性投資。