观变渐诸葛之以桃花天文(观变渐诸葛211)

诸葛亮识人七法?

问之以是非而观其志； 穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。 问之以是非而观其志：用是非之事来询问他，从而观察他的心智。 穷之以辞辩而观其变：和他辩论一个问题，把他辨的没话说而激怒他，从而观察他应变的能力和本身的气度。 咨之以计谋而观其识：用计谋来咨询他，从而观察他的学识。 告之以祸难而观其勇：把灾祸劫难告知他，从而观察他的勇气、胆识。 醉之以酒而观其性：用酒把他灌醉，从而观察他的品性。（酒后吐真言） 临之以利而观其廉：用利益来诱惑他，从而观察他的清廉程度。 期之以事而观其信：把事情交给他去办，从而观察他的信用程度。 1。“问之以是非而观其志”第1条是指，向对方提出大是大非的问题，看他的志向、志趣有什么特点。人的很多行为都是观念的产物。古今中外具有深刻信仰的人，不管是家还是徒，也不管是科学巨子还是军事卧底，皆可以忍受奇耻大辱与不白之冤。从这个意义上说，要明白一个人是否值得你重用，first of all就得了解他的立场、观念、角度、位置。凡是在大是大非问题上含混不清、摸棱两可的人，决不可委以重任。由于这样的人习惯于见风使舵，没有定性，最容易在关键场合、关键时刻损害国家、民族的最高利益。2。“穷之以辞辩而观其变”第2条是专门考察对方的机变或应变能力。自古用人的两大铁定金科玉律是：一看德；二看才。在官场上，除了有很多贪官之外，还有为数不少的庸官。贪官害国，庸官也误事。在诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是非常重要的。像马谡那样的人，虽亦有一些作为（如建议“攻心为上，攻城为下”之类，被诸葛亮采纳），但毕竟缺乏见机行事的能力。为官一任，理应造福一方；但若缺乏驾驭复杂问题的能力，这一切也只能是镜花水月一场空。3。“咨之以计谋而观其识”第3条是考察对方的见识。向对方提出方方面面的问题，让他思考对应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独一无二。古往今来，官场之上的争斗是异常激烈的，这种争斗不但包括小人之间的钩心斗角，也包括正邪、善恶之间的大冲突、大对决。人无远虑，必有近忧。于是，处在这样一个特殊的环境中，那些毫无计谋、遇事便一筹莫展的guanyuan，即便有心向善，为上级解愁，为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。4。“告之以难而观其勇”第4条是考察对方的勇气。老话说：“道高一尺，魔高一丈。”不过还有一句话，叫做“邪不胜正”。缺乏勇气的guanyuan，别说惩恶扬善，就连自己一身也不容易保，又怎能坦然面对乡亲父老的期盼眼神呢？诸葛亮在重用一个人之前，往往人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气战而胜之。悟 真 网006同志说过：“与天奋斗，其乐无穷；与地奋斗，其乐无穷；与人奋斗，其乐无穷。”无论怎么奋斗，都离不开一股闯劲、一股勇气。没有敢趟地雷险阵、敢跳万丈深渊的非凡勇气，所有的都无从谈起。5。“醉之以酒而观其性”第5条是向对方劝酒，待他醉后再观察他属于何种类型的人。咱们国家的酒文化源远流长，诸葛亮时代的文臣、武将常有因酒误事以致违法斩首的例子。另一边，酒后吐真言。要明白一个人，尤其是一个酒徒，最好就是等待他喝醉的时刻。名符其实的大老公，酒醉之后依然慷慨激昂，打比方说岳武穆“怒发冲冠”、“直捣黄龙”之类的神态言辞就是这样。而戴着面具的小人即便毕生挖空心思掩饰本人的内心世界，也常常在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。6。“临之以利而观其廉”第6条是投其所好，以小恩小惠引诱对方，考察他是否清正廉明。从古至今，中国老百姓就希望自己遇见的是清宫、廉官，而非昏宫、贪官。看人既得看关键时刻，也得看平时，两者缺一不可。有些guanyuan不愿也不敢贪小钱，思想深处还是认为“不值得”。这种guanyuan事实上也很危险，一旦他人贿赂一点“大钱”，他就比较容易被拉下水了。事实证明，经受不住金钱诱惑的人，没有可能成为利国利民的清官，相反的会危害国家利益、损害威信、伤害百姓感情。七、“期之以事而观其信”第七条是与对方商定某事，看他能不能说到做到，是否讲究信用。中国人信奉一点，即“言而无信，不知其可也”。意思就是说，一个人说话不算数，就不值得别人信赖了。这一条固然细小，事实上举一反三，也可以这样理解：关键要看一个人言行是否一致，说的是否想的，做的是否说的。诸葛亮的七条用人之道中，第1条就考察对方的观念、志向，最后一条则考察其行为、信用，这是大有深意的。由于人完全可能说假话，很多恶人、贪宫可能比谁都说得冠冕堂皇，事实上却狼心狗肺、无恶不作。因 此，还得考察其做得怎样。听其言，观其行，这才是高明之举。

诸葛亮用人七观

一是“问之以是非而观其志”。就是向他提出矛盾的看法，看他的辨别能力；

二是“穷之以辞辩而观其变”。就是同他反复辩正一个问题，看他的辩才和机智应变的能力；

三是“咨之以计谋而观其识”。就是请他出谋划策，看他审时度势和剖析问题的能力；

四是“告之以难而观其勇”。就是把面临的危险告知他，看他的能力和牺牲精神；

五是“醉之以酒而观其性”。就是开怀畅饮的场合，看他的自制能力和醉酒以后所显示的本色；

六是“临之以利而观其廉”。就是让他有利可图，看他是否廉洁奉公；

七是“期之以事而观其信”。就是同他约定某种事情看他的信用。

求赞美诸葛亮的所有古诗，要加上注释。

游诸葛武侯书台

沔阳道中草离离，卧龙往矣空遗祠。当年典午称滑贼，气丧不敢当王师。定军山前寒食路，到现在人祠丞相墓。松风想象梁父吟，尚忆幡然答三顾。出师一表千载无，远比管乐盖有余。世上俗儒宁办此，高台当年读何书？

感昔

五丈原头秋色新，那个时候许国欲忘身。长安之西过万里，北斗的南边惟一人。往事以如辽海鹤，余年空羡葛天民。腰间白羽凋零尽，却照清溪整角巾。

筹笔驿

运筹陈迹故依然，想见旌旗驻道边。一等人间管城子，不堪谯叟作降牋。

书愤

早岁哪知世事艰，中原北望气如山。楼船夜雪瓜州渡，铁马秋风大散关。塞上长城空自许，镜中衰鬓已先斑。出师一表真名世，千载谁堪伯仲间！！！

感秋

秋色关河外，秋声天地间。壮士感此时，朝镜凋朱颜。一身寄空谷，万里梦天山。噫鸣怒眦裂，愤激悲涕潸。古来真龙驹，未必置天闲。长松倒涧壑，委弃同蓁菅。得志未可测，淡笑济时艰。凛然出师表，一字不可删。

怀旧

狼烟不举羽书稀，幕府相从日打围。最忆定军山下路，乱飘红叶满戎衣。

诸葛书台

丞相名垂汗简青，书台犹在谁复登。隆中鱼水三分业，江上风云八阵腾。还向纶巾瞻气象，尚留祠庙傍邱陵。凭栏一啸吟梁父，铜雀高高未曾变。

弥牟八阵原上

汉中四百天所命，老贼方持太阿柄。小小梁益岂足支，不忍安坐观异姓。遗民亦知王室在，闰位那干天统正。公虽已没有神灵，犹假贼手诛钟邓。前年我过沔阳祠，再拜奠俎衰泪迸。洁齐请作送迎诗，精忠大义神其听。

谒汉昭烈惠陵及诸葛公祠宇

雨止风益豪，雪作云不动。凄凉汉陵庙，衰草卧翁仲。画妓空笙竽，土马阙羁鞚。壤沃黄犊耕，柏密幽鸟哢。尚想忠武公，身任社稷重。整整渭上营，气已无歧雍。少须天意定，破贼宁患众。兴亡信有数，星陨事可痛。陵边四五家，茅竹居接栋。手皲纸上箔，【居民皆以造纸为业。】醅熟酒鸣瓮。虽嗟生理微，亦足逭饥冻。刘葛固雄杰，阅世均一梦。论高常近迂，才大本难用。九原不可作，再拜临风恸！！！

思夔州

武侯八阵孙吴法，工部十诗韶頀音。遗碛故祠春草合，略没有人解两公心。

思蜀

白帝城边八阵碛，青城山下丈人祠。英雄不生仙又去，零落草间多折碑。

感旧

凛凛隆中相，临戎遂不还。尘埃出师表，草棘定军山。壮气河潼外，雄名管乐间。登堂拜遗像，千载愧吾颜。

排闷

老公结发志功名，大事真当以死争。我昔驻车筹笔驿，孔明千载尚如生。

读史有感

英雄自古埋秋草，世上儿童共笑狂。射贼曾飞白羽箭，闭门空枕绿沉qiang。隆中高卧人千载，易水悲歌泪数行。读尽青编窗日晚，一尊聊复吊兴亡

秋夜思南郑军中

五丈原头刁斗声，秋风又到亚夫营。昔如埋剑常思出，今作闲云不计程。盛事何由观北伐，后人谁可继西平。眼昏不奈陈编得，挑尽残灯不肯明。

景物的诗：

阳春布德泽，万物生光辉----------汉 乐府古辞《长歌行》

不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀--------唐 贺知章《咏柳》

天街小雨润如酥，草色遥看近却无。最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都--唐 韩愈《早春呈水部张十八员外》

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。-----------宋·苏轼《惠崇春江晚景二首》

等闲识得东风面，万紫千红总是春--------宋·朱熹《春日》

沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。----------南宋 志南沙弥《绝句》

乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。――――白居易〈〈钱塘湖春行〉〉

月出惊山鸟，时鸣春涧中。 ―――――王维《鸟鸣涧》

春潮带雨晚来急，野渡没有人舟自横。――――韦应物《滁州西涧》

诸葛亮识人的方式方法。

问之以是非而观其志（志在何方）； 穷之以辞辩而观其变（谈判和反应能力）； 咨之以计谋而观其识（眼界学识怎样）； 告之以祸难观其勇（是否英勇坚韧）； 醉之以酒而观其性（能不能自制）； 送之以利而观其廉（是否廉正）； 期之以事而观其信（信用几何）。

诸葛亮知人七法皆有哪些?

一是要“间之以是非而观其志”，在是非曲直之间观察他的志向，看他是不是有一个远大理想；

二是要“穷之以辞辩而观其变”，与他深入辩论来推测断定他的应变能力怎样，是临危不惧，还是惊慌失措；

三是要“咨之以计谋而观其识”，向他询问计谋，来了解他的谋略与见识，看他是运筹帷幄，还是胸无点墨；

四是要“告之以祸难而观其勇”，告知他大难临头，看看他的胆量，是威武不屈，还是束手就擒；

五是要“醉之以酒而观其性”，让他喝醉酒，看看他是还是不是酒后无德，小人得志；

六是“临之以利而观其廉”，用利禄去打动他，看看他是还是不是为利所动，利欲薰心；

七是“期之以事而观其信”，让他去完成一件事情，看看他是否能言行一致，讲究的是信义。

诸葛亮的选人标准

1．德才兼备、以德为主的用人标准

诸葛亮毕生尊重人才，爱惜人才，把选拔、使用人才放在治国的首位。他说：“治国之道，务在选贤”，“国之有辅，如屋之有柱，柱不可细，辅不可弱，柱细则害，辅弱则顺。”诸葛亮的人才标准是德才兼备，以德为主。

<1>。德才兼备。诸葛亮要求一个合格的将领必须德才兼备，他提出了十五条标准。“一曰虑，卧底明也；二曰洁，谇候谨也；三曰勇，敌众不挠也：四曰廉，见利思义也；五曰平，责罚均也；六曰忍，善含耻也；七曰宽，能容众也；八曰信，重然诺也；九曰敬，礼贤能也；十曰明，不纳谗也；十一曰谨，不违礼也；十二曰仁，善养士卒也；十三曰忠，以身殉国也；十四曰分，知止足也；十五曰谋，自料知他也。”

<2> 。以德为主。在德才关系上，诸葛亮主张以德为主，德才兼备，不是德、才半斤五两。他毕生痛恨那些不能忠贞不二，“奸伪悖德”的小人，信赖重用精忠报国，学有擅长的“直士”。建兴五年诸葛亮率军北伐中原之前，上书《出师表》给后主刘禅，希望他能重用郭攸之、董允等人，说他们都是“忠良死节之臣”要后主“亲之信之”。还针对后主的弱点，语重心长地劝诫“亲贤臣远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人、远贤臣，从此以后汉所以倾颓也。”把在用人的问题上是否坚持以德为主，提到国家兴亡的高度；足见诸葛亮对“德”的注重和重视。

2．任人唯贤，量才任职的用人方针

<1>。任人唯贤。选贤任能是诸葛亮用人的本质原则。他任人唯贤，不计门第出身。蜀汉guanyuan是来自不同地区和不同的割据集团。既有荆楚人士又有刘表的部属；既有刘璋的旧部又有外部投靠之人。可谓五湖四海。用人不看出身门第，不分派别。用人不论资排辈，敢于破格提拔。太守李严属下的功曹杨洪，刘备与曹操争夺汉中时，曾急书成都发兵相助。诸葛亮问杨洪，杨洪回答说：汉中则益州咽喉，存亡之机会，若无汉中则无蜀矣，此家门之祸也，方今之事，男子当战，女子当运，发兵何意？诸葛亮发现杨洪很有见识，让他当蜀郡太守。

<2>。量才任职。能职相称是诸葛亮用人的又一根本原则。诸葛亮将人才分为六个层次：“夫将之器大小不同，若能察其奸，伺其祸，为之众服，此十夫之将；夙兴夜寐，言词密察，此百夭之将；直而有虑，勇而能斗，此千夫之将；外貌恒恒，中请烈烈，知人勤劳，恤人饥寒，此万人之将；近贤进能，日慎一日，诚信宽大，闲于理乱，此十万人之将；仁爱洽于下，信义服邻国，上知天文，下知地理，中悉人事，四海之内看成是室家，此天下之将不可敌也。”能力不同的人要放在不同的职务上。

<3>。用人所长。在用人中，诸葛亮还做到以其所长，避其所短，让人尽其才。金无足赤，人无完人。人才各有其特点。有的善于宏观控制，有的长于微观管理；有的人能运筹于帷幄之中。决胜于千里之外，有的人能冲锋陷阵，擒敌首于须臾之间。善于用人就是让各得其所。诸葛亮深谙这一点，曾指出：“老子长于养性而不可以临危难。商鞅长于理法，不可以从教，苏张长于驰辞，不可以结盟誓。白起长于功取，不可以广众。于肾长于图敌，不可以谋身。尾出生在守信，不可以应变，王嘉长于遇名君，不可以事暗主。许子长于命臧否，不可以养人物，此任长之求者也。”他明确指出这是“任长之术”。

<4>。信赏必罚。赏和罚是人才激励的两种手段，这两个手段是相辅相成的。在此问题上诸葛亮始终坚持“信赏必罚”，“法令明，赏罚信的原则”，赏罚不避亲仇，一视同仁。他数次劝诫属僚，“吾心如称，不能为人作轻重。”依法量功定罪，执法严明。蜀人杨洪、何祗资历浅，没根基，但有才能有功绩，被提拔重用。马谡、李严、廖立皆是他喜爱的亲信。后马谡困失街亭被斩；李严、廖立因违法乱纪被罢官，流放到边远地区务农。刘封是刘备的养子，副军将军，骁勇刚猛，但为人自私狭隘，目空一切。在关羽出兵北上包围樊城襄阳之日，关羽传呼派兵增援，刘封却以“山郡初附”为借口而不是去增援，导致关羽被害。后又与孟达忿争不和，逼孟达投降了曹魏，诸葛亮劝先主除之，为蜀汉除了一害。蜀人张裔称赞他“赏不遗远，罚不阿近，爵不可以无功取，刑不可以贵势免”。

3．看本质，重实绩的识人之道

识人是用人的基础，假如不善识人，贤愚不辨、良莠不分，就谈不上正确的用人。古代人们云：千里马常有，而伯乐不常有，即指识人之难。诸葛亮在长期的生涯中，汇总出一套识他人才的方式方法。

一是听其言，观其行，识人重本质。听其言，观其行，不被表面现象所迷惑。他说：“夫人之性最难观焉，美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。”如何才能透过现象准确的抓住人的根本呢？他提出了辨才的七种方法：

一曰问之以是非而观其志；二曰穷之以辞而观其变；三曰咨之以谋以观其识；四曰告之以难以观其勇；五曰醉之以酒以观其性；六曰临之以利以观其廉；七日期之以事以观其信，。

诸葛亮认为，通过这一系列的观察考验，就能够比较全面的了解一自个的本质。

二是注重调查，注重实绩。诸葛亮认为：选人不会擅拿主意，个人说了算，应该派专门人员作调查、看其功绩、政绩、实绩，以实绩作为晋升的根据。他说：“良将之为政也，仗人择之，不自举；仗法量功，不自度。故能者不可蔽，不能者不可饰，妄誉者不能进也”，这便是说一个出色的将领在用人时，要委派官吏选拔人才，决不擅拿主意；依据制定的规定衡量其功劳，决不妄自揣度，主观主义。这样，有才干的人不能被压抑，无才干的人也无法伪装。