何谓大运营(景区算命市场)
三大运营商都是哪三大公司?
中国电信，中国联通，中国移动。拿走不谢。望采纳
运营和营销的不同是什么?
明晰市场营销与运营的差异，能够帮助我们更佳地理解运营，而且在运营打工时巧妙地运用市场营销理论，使俺们的运营工作更科学，更高效。
市场营销与网络运营间的暧昧关系，也算得着是自网络运营岗位兴起以来一直笼罩在广大运营人心中的一团迷雾了：
说它重要吧，似乎跟工作并没什么直接关系；
说它不是事吧，又总感觉两者间有着藕断丝连、说不上来道不尽的关系：好像师承同门，又好像有着本质区别……
重点是，弄清楚两者的关系，不但能使俺们理清运营与营销工作的边界，更加能移植、借鉴市场营销沉淀了几世纪的论理体系，使俺们在运营的道路看得更远、走的更快。
下面将依照下述内容展开阐述：
营销与运营的根本区别：商业模式不同、利益关系不同
市场营销发展的五大历程对运营的启示
科学的商场营销模型对运营模型的五大启示
1。营销及运营的根本区别及关联
在《Marketing An Introduction》中，营销的广义层面的定义是：为顾客创造价值，建立牢固的顾客关系，从而得来回报的过程。
我们看见这个定义是不是有种一见如故的体验感觉？
假如把上述的“顾客”两字替换成“用户”会发觉它与运营的定义已经非常接近了。而这两字之差恰恰替我们梳理了两者的核心区别：商业模式内涵不同。
市场营销是通过顾客的回报与成本的差价获取利润；而运营是间接从用户身上获取利润，通过售卖用户的注意和提防力及作用与影响力从而向第3方获取利润。
这两者的不同早已不新鲜，但这个看起来微小的差别，对传统营销驱动的企业及网络商业驱动的企业，对两者的战略、定位、组织结构、资源配置的作用与影响却是颠覆性的。
打比方说，假设我们经营一家“水果连锁店”企业。
可是，对于一家依照传统营销商业模式经营的水果店，它将是这样子的：
目标：销售利润最大化。
开店之初，大家需要认真评估小区的水果店覆盖面积谨慎选址，紧接着联系及管理批发水果的供应商，开设门店，招聘及培训员工，管理店面，依据市场价格波动灵活管理价格、通过会员卡等方式招引当地居民……
成败主要靠店面位置、水果质量、员工素养等。
不过，对于一家依照网络模式经营的水果连锁店，它可能是这样子的：
目标：招引爱吃水果群体用户最大化。
第1步，选址开店？自营那么高成本，没必要，到处皆有现成的成熟水果店了，为啥呢不直接找他们合作？
打比方说开创一个“水果活动悟 真 网012”，关注这个号的用户每周可以一次打卡签到就能够在指定的水果店中免费领取一小份高级水果（打比方说车厘子、榴莲、黑加仑），进而很快就能黏住一大批忠实的爱水果活动粉丝。再通过线上的广告、活动盈利。
于是，剩下的工作是找一批管理靠谱的水果店进行长期合作（谈判优势是：引流量稳定也能降低水果店的滞销风险进而压低价格），并周期性和他们结账。
*此两例仅为示例，请勿盲目模仿。
可见，“顾客”与“用户”，两字之差，却衍生了一整套截然不同方向的营利模式：
前者是通过销售额减去成本获利；
后者是请用户吃水果，通过品牌人气效应在其他地方赚money。
不过，在两者的经营过程中，其实也就是说亦有很多很多的共性之处：
打比方说，都需要提供出色的产品（好水果）招引人、出色管理保障服务水平、都需要能够作用与影响人群决策的营销行为、皆盼望获得尽最大力量大的宣传、口碑等……
自人类私有化社会起，市场营销已有几千年的历史，纵然是现代商业文明也已有几百年发展历程。故此，网络商业显然属于“商业”的分支，是二十来年前从传统商业中裂变出来的，因而两者具有诸多共性之处实则不足为奇。
为进一步探寻两者的差别，我们唯有通过追根溯源的方式找到答案。
2。营销发展史给运营的五个启示
自工业剪掉鞭子以来形成的现代市场营销，一共经历了“五个不同观念”为核心的战略指导方针，我们一起探寻下它们与运营短暂发展过程中的很多神似之处：
阶段一：生产观念的营销观
营销生产观念认为顾客偏爱价格较低廉、随处可得的产品。
这是指导销售人员最古老的理念之一。生产观念追求生产效率、压低成本，但却忽略了顾客的需求及与顾客间的关系。这被叫作营销短视症。
有些网络朋友可能抱着看历史的心态听我阐述这段话，不过俺们运营人真的渡过这个阶段了么（其实也就是说甚至还达未到这个阶段的标尺）？
我们看那些毫无目标的群发广告、到处张贴二维码、以加满5000电话好友为指导方针的运营思维依然大行其道、甚至还有些神似传销的所谓社群……弄得乌烟瘴气。先抛开这几个手段是不是有效不说，这几个行为实际上直接拉低整个运营业界的职业形象，最终不利所有运营从业者。
网络运营固然发展势头很好，但有句话叫“潜龙勿用”，朋友仍需谨慎。
运营启示：请警惕一些利用人们的信息不对称、贴着所谓大V的营销人（知乎上到处可以见到）教唆的“速成推广”策略。一切没有创造实质价值的策略都是伪运营。
阶段二：产品观念的营销观
营销的产品观念认为顾客喜欢质量、功能、属性特征均最友好的产品，致力于产品的持续改进。
这相比于“阶段毕生产观念”是一种进步，然而依然容易产生另一种营销短视症，打比方说追求单一属性的最佳、最大、最快等，却忽略了更为彻底满足顾客需求的创造性（颠覆性）处理方案。
我们网络同样也存在大规模以此理念为战略指导的企业。最典型的就是唯短线的产品数据、KPI为唯一运营指导，缺乏实质的创新。
举个简单容易的例子，如果你运营一款内容资讯类的产品，小编对内容的偏好一般是以阅读数及共享数为目标。但这必然致使低俗内容、标题党满天飞。
非内容类产品也类似，一旦组织内某些人灵敏察觉到用户的更底层潜在需求，提出一些全新的处理方案时，通常来讲会遭到组织内掌权者的反对，理由是：你有好的数据支撑么？
然而全新的创新思路都是需要几次try修改后才能突飞猛进的，没有组织核心力量的鼓励，没有“试错”，怎么产生实质创新。
运营启示：以短期数据KPI为唯一指导的工作思路亟待改进。打比方说悟 真 网012运营，今天推篇文章数据稍差，领路人就论杜绝这类主题，团队内谁还敢创新？
阶段三：销售观念的营销观
销售观念认为，公司只要进行大规模销售及促销，消费者就会大量购买产品。它专心于创造交易，而非建立长期盈利性的顾客关系。
同样，类似的思维在网络范畴亦到处可以见到：打比方说以数据造假忽悠投资者，进而大规模烧钱抢占渠道、买流量、宣传过于夸张不实的广告、甚至补贴抢用户的行为等等。
运营启示：随着全体网民素养的进一步提升，这种扭曲（利用信息不对称坑蒙拐骗）的推广策略必将逐渐失势，甚至被立法禁止，打比方说最新的广告法。
阶段四：科学营销观念
认为组织目标的实现依赖于对目标市场需求和欲望的了解，以及比竞争角逐者提供更佳的顾客满意度。
这种以顾客为中心的“感知并响应”的指导思想可说是较为全面及科学的营销观了。
它是一种由外而内的视角，以顾客利益为核心驱动整个组织的战略，它不但满足顾客清楚明了的需求，还通过各式顾客研究手段觉察顾客更深层的利益诉求，尽心尽力满足并与顾客建立长期关系。
目前业界成功的网络企业也皆在身体力行的执行类似理念。
这里确实得夸赞下电话，它可以成为今天的霸主地位不是没理由的，许多小细节与关键的的确确是在保护用户利益：打比方说原创保护、持续阻碍朋友圈的低俗营销行为等。虽称不上完美，但比起许多平台已经好太多了。反观新浪微博，早期完全是有望成为移动社交霸主的，正所谓缺乏长远眼光，致使深陷尴尬的地位。
运营启示：科学营销观念驱动的战略很值得运营借鉴，后面会详细阐述。
观念五：社会营销观念
社会营销观念对纯粹的营销观念提出了质疑，认为它也许会忽略客户的短期欲望与长期福利之间存在的冲突。
换句话说，社会营销将更加的多的考虑社会、环境、文化、几代人甚至十几代人可持续发展的需要。它不是追求简单容易的经济价值，而是追求广义的社会价值。
这个理念其实也就是说并不新颖，我们东方早在2000年前就不断有贤人志士提出并身体力行了。
事实上过度追求经济效益对全球造成的伤害早已大规模显现（别小看文化、价值观扭曲产生的骨牌效应，打比方说一二次世界大战），而个人主义、享乐主义的盛行却进一步加剧这种伤害，“娱乐至死”这个词很讥讽的暗喻了人类终将灭绝于肤浅及愚昧……
各位正在阅读本文的friend们，我们唯一能做的就是身体力行。
打比方说「少加点班」就长期隐性或显性提到社会责任感（贤者三责），又打比方说俺的新书《进化式运营》序言就提到，它不以畅销书为初衷，而是真真正正以培养一批思虑深远、品德高尚的网络人才为目标，又或者是我在全国运营峰会的演讲也提到了我们应当追求长期反馈而非沉醉于短期反馈中……
上述两段话是文化公益，谈完了公益，下面继续。
3。科学营销模型与运营的关联及借鉴
经过前面对营销发展史的简述，俺们是可以对科学营销进行一个定义：营销就是一个与顾客建立盈利性关系，以为顾客创造价值为组织核心驱动力并从中获取收益作为回报的过程。
我们看下，以此乃基础设计的以顾客价值驱动的科学营销模型：
第1步：理解市场与顾客需求
包括研究消费者、市场，管理营销信息和顾客数据
第2步：设计顾客驱动型的营销战略
包括市场细分，细分市场选择，确定价值陈述：差别化及定位
第3步：构建营销方案传递价值
包括设计产品与服务、建立强有力的品牌、定价、渠道管理、促销等（注意和提防：产品、品牌均属于大营销体系的一部分）
第4步：建立有利润的顾客关系并使顾客愉悦
包括顾客关系管理、与顾客建立强有力的联系、与营销伙伴（上下游渠道）建立联系等。
第5步：从顾客处获取价值及创造利润及顾客资产
创造满意忠诚的顾客、顾客终身价值、提升市场份额和顾客份额
整体如下图所示：
假如我们从大运营的范围来看，会发觉上述营销模型中，除了“定价”、“上游供应链”、“市场细分”之外，几乎都会在网络的“大运营”中有所展现：打比方说网络的“用户调研及画像”、“用户精细化管控及运营”、“价值主张及定位”、“产品品牌”、“渠道（流量）管理”、“用户关系管理”等等。
可以看出，若从目前工作职能的视角来看，营销的范围大于狭义运营（推广及产品运营）。对于一家科学营销驱动的公司，整个组织的资源、能力都是围绕营销战略开展的。
不管是产品研发、供应链、渠道、还是财务、人力资源，营销部门掌控最大的权利也承担最大的责任。
当代世界500强及诸多新兴企业的成功已经充分验证了上述营销驱动模型的正确性及科学性。这对于我们尚未成熟的网络运营模型来讲，是个非常巨大无比的得以移植借鉴的宝库。
于是，透过科学营销模型的觉察，李少加汇总了运营可以借鉴的五大全新启示及运营业界后续的发展走势，此亦为本文的核心：
启示一：大运营驱动将是网络公司的战略致胜趋势，此亦为运营人的出路及前景
网络商业价值的中枢来自于用户，可以坚定的说，以用户为核心驱动整个企业的战略资源调配的“大运营思维”是科学而有竞争角逐力的。
传统商业的科学营销战略也业已充分辅证。
遗憾的是绝多数网络公司对运营的定位依然处于“小运营”的范围，打比方说仅专心于推广或者用户运营、活动运营等，而各自的KPI、核心指标又将各职能工作目标的一致性给强行割裂。
此外，网络企业由产品负责人掌权的亦不在少数……这在实际上致使恶性循环：越有能力的人越不能同意从事运营，并且从事运营的人缺乏相应能力也确实不堪重任，然而以产品为驱动的战略其实也就是说弊端颇多。（*这是从职能及战略视角判断，与岗职能力等等毫无关联，请勿误解）
解决的方案其实也就是说我已经在《进化式运营》提出来的“基于用户视角的用户养成运营框架”中给出了。
诚然，除了运营理念必须“刷新”之外，还need企业高层能够借鉴市场营销的科学战略模型，设计一整套以“大运营”驱动的组织架构、人员招聘标准、KPI考核、激励等等。以用户为中心，以运营驱动一切企业资源，包括产品、服务、品牌传播等等，任重道远。
但，这百分百是未来网络商业的趋势，也是我们运营人的前景。因此我数次在书中、演讲中提到过：运营不是儿戏，不是陪用户玩耍，运营人任重道远，需要极强责任感及全面的综合能力。
启示二：以员工满意度为核心的管理体系取代KPI为核心的体系管理
传统营销商业模式中，通过了这策略获得成功的不在少数。打比方说大名鼎鼎的海底捞、四季酒店都是以“照顾好那些照客户户的人”而享誉驰名的，这使得这类服务企业对客人的招引力特别大，那种“自内而外的热爱”是能够真真正正感染人的，不是么？
据说一位四季酒店的客人曾对经理人说：假如有天堂，我希望它是四季酒店运营的。
我们反观网络运营，前面已充分论证，运营的成败对一家网络企业事关生死，这就对运营人的才能以及“用心程度”提出了很苛刻的要求。“才能”可以考核，但“用心程度”就只可以看员工的归属感、幸福感了。
显然，能不能驱动一个出色的运营人释放全部的价值，就绝对不能采用来单纯KPI为核心的考核方式，这种极易造成短视、阻碍创新的管理方针已然无法应对更为激烈的网络商业竞争角逐。
提升员工的归属感、幸福感可不是简简单单提升薪酬、福利就能够达到完成的，以高薪酬闻名的IT网络公司大把，但私下里看见员工在外面还各式夸赞公司的却没见多少。
那么运营管理革新的答案在哪里？
就是借鉴这几个优秀的服务行业管理体制：提升员工准入标准（宁缺毋滥）、充分授权员工（不是口头说说那种）、落实在管理制度层面，降低短期KPI考核权重（充其量是作为数据参考工具），巧妙提升员工态度、热情方面的考核权重。最后，运营领头人必须才德兼备（这是确保管理落实的保障）。
启示三：市场细分思维是网络企业的潜在施展才能的地方
当代企业均已意识到：他们没有可能对一个市场的所有顾客都产生强大招引力。取而代之，辨识出细分市场，选择里边 的一个或多个，开发为他们量身定制的产品，聚焦于对公司创造价值更有兴趣的顾客身上，以突显竞争角逐优势，这已成为共识。
同样，绝多数网络产品亦有如此的需求。遗憾的是，只有非常少的一部分获得了满足：打比方说有些产品有“付费专业版”、“付费去广告版”等等，又或者支持自定义订阅专题、内容……
但这几个都离市场营销的“细分市场”要求还非常远：所谓满足细分市场的产品，应当是你无需做许多手动配置，用起来得心应手，能凸显你个人特性、气质的产品，是你换了另一个版本的产品后就感觉格格不入，难以咽下口的版本。
就拿电话来说，假如能有“基于社交沟通的待办问题与事项提醒”版本，我是乐意为之付费的。
通过多种不一样版本的产品来满足不同的用户群体，同时打通底层数据、功能隔离等，必然能非常大的提升产品运营的核心竞争角逐力。
启示四：借鉴营销渠道思维建立及维系优质渠道库
网络商业的核心价值之一就是“去中间环节”。
依照这种逻辑，时下强调“渠道”好像有点格格不入，然而事实并 不是如此。
时下线上信息疯狂爆炸的大背景下，线上流量的价值也业已急剧下降。
打比方说，俺们是可以做个实验，随便转发一篇（预览状态）文章，看看新增的点击阅读量占你朋友圈的比例是多少？
这几年过度膨胀的新媒体也让自建内容渠道的价值急剧下降，固然许多企业看见了自建流量（打比方说悟 真 网012）的价值好像能够减少广告费的支出，不过俺们也不要忘了维系内容运营的人力成本。
更加的重要的是，不是许多类型的产品都适合自建内容渠道，特别是“低频”、“缺乏持续话题性”的产品。打比方说家装建材、大家电、出行差旅行业等。
信息急剧膨胀致使信息传播链条断裂的情形愈发普遍。遗憾的是，我们依然身处一个“酒香也怕巷子深”的年代。
故此，传统营销的渠道管理还是有很多很多值得运营借鉴之处，打比方说渠道构建程序：
剖析用户->设定渠道目标->识别渠道->评估渠道->渠道管理及激励
这个程序，我们运营依然适用。
简单来说，就是依据目标用户的特性初步筛选靠谱的上下游渠道（很多优质的线下渠道更是万万不可以忽视），进而初步设定在渠道方面预算投入的资金、人力，依据目标进一步筛选渠道，投入执行，依据实施反馈选择及丢弃部分渠道。如此循环直至最终锁定靠谱渠道，并进行渠道关系的维系，这系列工作都需要专人跟进。
如此便够了？不是。
网络产品跟传统实体产品最大的区别是：网络产品不是周期性快消品，而是一次安装永远使用（对忠诚用户来讲）的产品。于是，任何渠道的引流效果大多数会呈现类似边际递减效应的情形。
故此，李少加认为，网络的渠道管理应更趋向于搭建多元化渠道，同时降低单个渠道的“使用（合作）频率”。
启示五：营销的价格策略依然可以移植借鉴于运营的用户决策模型
看见“价格”两字，朋友们也许会好奇。网络商业不是（绝多数）基于“免费”为基础么？为啥呢还能借鉴市场营销的“价格”呢？
我们先看下营销学对价格的定义是：顾客为了获得某产品（服务）所付出的金额，这是狭义上价格的定义。
不过，聪明如诸位必定 会联想到，我们为了获得某产品所付出的难度就仅仅是金钱么？
对，这就关系到广义上价格的定义：为了获得某物付出的所有成本总和。这种广义价格的思维是我们运营人可以借鉴的。
打比方说，我们下载使用任何一款免费的网络产品需要付出哪些成本？
下载时间、学习成本、信任成本、情感感情成本、安全成本等等。
借鉴营销价格思维，李少加针对网络产品提炼出一个促使用户体验产品的粗糙金科玉律：
用户感知价值 – 用户感知成本 > 0（或大于业界知名同类竞争角逐者）
对于你运营的一款产品，明明关注产品的用户人群许多，但下载量一直不高，这一时刻，你就能够好好对照这个公式看看自己在哪个“感知”层面出了问题。
举个例子，对于理财类这种高决策成本的产品，你就不能单方面提升用户感知价值（打比方说说利率非常非常高），企业方过高的传播价值有的时候会给用户带来反效果（认为是忽悠、存在欺诈的可能），进而显著提升用户感知成本，更加不能同意下载使用。
又打比方说，对于一款游戏类产品，纵使游戏免费，但考虑到下载的时间成本、游戏占据的内存，这几个用户感知成本其实也就是说并不低，而在APP Store，能够体现用户感知价值最关键的就是那几张游戏截图（或小视屏预览）。这时候假如你选取的都是介绍游戏角色、设计华丽的图片，但却没有关键的游戏场景、成长机制的截图，那么用户感知价值仍然是模糊的（我经常见到过类似的游戏截图），在可选性这么多的情形，通常来讲会丢弃下载。
结语
市场营销根植于“直接获取最大利润”的传统商业模式，历经数次社会形态的变革，持续适应社会、经济、文化的步伐调整进化，为俺们留下了很多经典成熟的管理运作模型。
而网络运营则立足于“获取最多用户并以售卖用户作用与影响力获利”的新型商业模式，历史短，根基浅，一切远未成型。在这个阶段，作为运营人切忌盲从大流、权威，特别是网络这种蒸蒸日上的行业更难以形成权威。
特别是营销观念的第5个阶段“社会营销观念”，与李少加个人理念（贤者三责）颇有共鸣。不管是作为用户还是作为消费者，我们的任何一次行动、消费、点赞、传播皆在悄无声息的作用与影响着我们生存的环境（自然或文化）。
打比方说一些成名大V通过洗稿、部分抄袭等手段逃避原创检测、赤裸裸侵犯不知名作者，还恬不知耻的接受不知情读者的宣传、赞誉……大众对此却宽恕纵容，社会将会变成如何？
固然此刻这个想法有点超前，但未来，随着全民素质的全线提高，缺乏“社会责任感”的企业必将为社会所唾弃。
景区运营一二三 (七种商业模式、六点建议 )
在一些场合，我们经常听到一个词就是“运营”。如，许多企业都设有运营管理中心和运营岗。企业招聘时，HR会告知你，大家需要一个运营总监！！！你以前做过运营吗？
不过，到底何谓运营？对于景区，应该说是始于运营，终于运营，前一个“运营”是运营的商场化思维，后一个“运营”是产品的运营效益。也就是说，运营是市场倒推条件、环境和场景下的产品内容的运营，没有产品，任何活动都是虚的，注定不持久和无效益的，或许是赔本赚吆喝，做景区不图政绩图业绩。景区运营需要遵从市场规律，从招引力打造，到市场需求下的主题产品设计、游憩路线、景观提升、建筑设计，再到建造、运营管理，等等，这一系列过程共同构成了一个完整的 旅游 景区规划设计架构。
大家需要做的，就是站在景区角度，面对眼前或好或差的 旅游 资源、面对景区几百号“嗷嗷待哺”的各层员工、面对手中紧握的可怜资金、面对山门内外熙熙攘攘的挑剔游客和变化不定的商场，去思考和理解景区运营一些最基本的问题和本质，那么这样就是：何谓景区运营？景区运营涉及哪些内容？以及，我们怎样来做好景区运营？
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景区运营常见七种的商业模式
模式剖析
1、门票商业模式
这种商业模式就是简单容易的门票经济，利用天然的资源进行简单容易的改造，同时修一个大门收取参观费用。这是目前国内观光型景点的主流模式，这种模式是否成功依赖于其 旅游 资源的品位。这种模式投资小，但假如资源品位不高，也不容易以形成有效的资金的循环。诚然，怎样抓住卖点进行营销推广也特别重要。张家界的天门山、黄龙洞就是这种模式的典型。
2、 旅游 综合收益商业模式
这种模式摆脱了单一的门票经济，而是强调餐饮、购物和住宿等多种收益形式。单一的门票经济难以适应现阶段发现的需求，收益也非常有限。通常情况下，一个景区的门票占到总收入的40%是合理，如完全依赖门票经济是难以求得可持续发展。打比方说四川的碧峰峡运作相当成功，除了门票外，还有酒店、餐饮和购物等多种收益。
3、产业联动商业模式
这种模式就是以 旅游 作为平台，利用 旅游 此平台资源来开发相关的产业，从而得来比较多的收入。典型的农业 旅游 ，除了获得 旅游 收益外，还有农业和农业加工的收入。内蒙古的牧业 旅游 也是比较典型的，投资商不但发展 旅游 ，还发展奶牛养殖业，形成互动，获得综合收益。
4、 旅游 地产商业模式
这种商业模式事实上是产业联动的一种，不过呢这种模式在国内运作已经比较成熟，因此独立说明。这种模式是投资商在开发 旅游 的同时要求给与一定的土地作补偿（价格通常是各式办证的费用）， 旅游 和地产同时开发，通过地产的收入来弥补补充 旅游 的投资。
5、 旅游 资源整合的商业模式
这种模式是一些距离中心城市较近的景点的开发的通行模式。就是由一个投资商控制资源，做好基础设施，紧接着对各式项目进行招商，联合很多小投资商一起参与经营。广东的部分景区比较成功，打比方说中山的泉林山庄，投资商基本不做具体项目，景区内部的100多个项目都是众多的中小投资商建立。
6、产业和资本运作相融和的商业模式
这种模式就是将景区开发到一定程度后，通过引进战略投资者而得来收益。这种模式在广东的漂流行业比较盛行，在广东投资一个漂流常常仅需要100多万元，假如运作得当，那么两年时间一般可以收回投资，随着资源的升值，进行高价出售。
7、混合商业模式
混合商业模式适合一些特别大型的景区，从前期的资金募集到推出采用多种运作模式，就是前6种商业模式的综合运用。
提升综述
传统观光模式是以观光资源为主，依托性强，布阵与布局分散，规模较小，有啥卖什么。转型升级后的商业模式是以市场需求为主，创新性强，集中布阵与布局，规模较大，需要什么开发什么。中国 旅游 发展30年，经历了这样的一个过程：first of all是景区，以资源为依托。第2是 旅游 区，在资源基础上扩充。第3是 旅游 经济综合体，以服务设施为主体，构造新的 旅游 招引物。第4是 旅游 产业聚集区、资金密集、智力密集、人才密集、范围大、设施全、市场品牌突出。
在实践过程中，已经创造了三类模式。一是华侨城模式，可以简称为用地模式，即 旅游 加地产模式，把土地资源的利用最大化；二是港中旅的海泉湾模式，可以简称为造地模式，通过海滨滩涂造地，一步到位，直接建设 旅游 小镇，不过海泉湾模式成本太高，最终算下来，造一亩地也得花二30万；三是西安曲江新区模式，可以简称为提地模式，通过成片开发，项目运作，提升土地价值。
这三类模式各有各的特征，最终归纳为“A+B+C”的模式。A是招引中心。作为招引中心，仅招引了游客，也招引了，从而成为发展的亮点。因为如此的项目需要大投入，市场也需要培育，故有可可以在直接经营上形成亏损局面。因 此，一方面需要开发者的远见卓识，另一边所需的条文支持。B是利润中心。当前的一般形式是配套房地产建设，长远也会形成其他方式。C是文化中心，及其衍生发展。通过市场聚集了气，通过条文聚集商气，通过创意聚集文气，最终聚集了衍生产业的发展。深层次，是A、B、C三元素的阶段性转换和互换。打比方说在第1个阶段，这个项目就是A，就是亏损，可是过几年就不亏损，就变成盈利项目了。B今天看着是挣钱的，不过房地产建设是一次性投入、一次性回收，长远来讲利润中心就立不住了。因 此，很自然A、B、C这三个元素在不同的阶段一定是转换和互换的。
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景区运营的模式升级与剖析
关于运营理解的进化论：运营是从怀孩子、生孩子到带孩子的景区全站式保姆
从古猿进化到人类，人们用了七八百万年时间，笔者关于运营的理解“进化论”用了将近1个周。故，“时间是全地球一切成就的土壤”，麦金西的名言，放在这儿贴贴金，以显示成果的不易！！！
笔者对运营的理解就是：运营=看场子，看场子=运营。即，在景区山门至山顶到处晃悠的一线部门的管理、服务人员就是在做运营。笔者还利用自己超强的汇总概括能力，将所有景区不管大小、不管级别统统概括为三个业务部门：
后勤部：猫在背后管理、服务于一线人员与其他部门的部门和人员
运营部：在一线为游客提供服务的部门和人员；
销售部：为景区招客、揽客的部门和人员。
看看，啥感觉？是还是不是无比的简单并且明了而又简单粗暴？
经过认真剖析景区涉及的各类业务，对照当今国内和国外一些运营管理经典理论，在经历一个个不眠之夜的深刻思考后，笔者对运营的理解又有了不相同的观点：运营是一个大约念，不单单是一线部门的职能。大运营或许应该是贯穿景区管理始终的所有业务或职能（景区营销从大运营概念角度考虑，其实也就是说亦应当算作运营板块，即景区产品运营！！！）。
不过，为了和当前景区实际现状对应起来，使理论和景区当前经营管理现状看似更加贴近，咱就把景区“营销职能”独立拆分出来。可是，整个景区的业务部门无非只有两大板块，即：
景区=运营+营销。这里，运营相应的职能是“生产、管理产品和服务”，销售相应的职能是“卖产品和服务”。
为了便于更进一步理解运营的内涵，这里可以把景区看做一个人，那么：
景区取得营业执照=有了准生证；
景区筹建、开业=怀孩子、生孩子；
景区营业期=养孩子、带孩子；
景区销售该怎么讲？是还是不是等同于“卖孩子”？
故景区销售=“卖孩子”!
故，景区运营就等同于一个人从怀孩子到生孩子、养孩子的管理过程（这个“孩子”就是景区的“产品和服务”）。即，景区运营就是“从怀孩子、生孩子、养孩子到带孩子的景区全站式保姆！！！”，涉及景区从筹建、开门营业到后期经营治理的所有职能（把销售剔除在外）。其职能就是景区通过投入人力、物力和各式资源，将各式投入转变为景区产品和服务的过程。
这个可能是迄今为止、开天辟地以来人们所做的关于景区运营最没有理论水平的定义，姑且先这样定义吧！！！
为了使这篇文章看着不太过于简单粗暴，显得更加专业一点，笔者特粘贴一段和本文看法最为接近的关于运营治理的“书面化定义”，供各位揣摩：
运营管理是对组织中负责制造产品或提供服务的职能部门的管理，具体是对提供组织主要产品和服务的系统进行的设计、实施和改善。
概念解释就到此乃止
景区运营：分阶段实施，三大核心铸就景区运营管理基本面
景区运营管理是一件特别繁琐的事儿，内容非常繁杂琐碎。不过，笔者发现，不论咱们做的是什么样子的景区，不管规模、无论类型，咱们面对的景区运营管理永久也离不开以下四个板块：内生产、外销售，内管理、外协调。
“生产”即 旅游 产品和服务的生产，包括景区基础设施和服务设施建设、景点策划、景观打造、项目设计、环境绿化美化、员工培训和服务等有形产品、无形产品，其目的是为顾客打造良好的景区产品和 旅游 服务。
“销售”即景区 旅游 产品和服务的售卖，包括线路产品设计、价格体系制定、销售渠道建设、宣传推广和活动策划等一揽子市场运作手段，其目的是通过产品和服务的销售，实现景区回款或资金回笼。
“管理”即景区运营计划制定（包括三五年的战略运营计划和年、季度、月甚至周计划等）、管理体系和组织架构搭建、职责和程序制定、人员配备、安全应急处置、绩效考核等内容，包括对人（依靠制度、权责和程序）、财物（依靠财物制度，倡导开源节流）、时间（重要工作计划和时间节点的管理）、信息（产品、竞争角逐、市场、行业形势等信息）等对象的管理。其目的是管理产品，向游客提供优质产品和服务。
“协调”指景区和周边村民、地方、各职能部门和媒体、竞争角逐对手等相关群体之间的工作协调，其目的是为景区营造一个良好的外部经营环境。
这四大板块之间的联系为：生产和管理是运营工作的重点，承担着将资源转化为适应市场所需的产品和服务的重担；销售是生产和治理的着眼点，一切生产和管理都必须围绕销售或市场需要来展开，是实现资金回笼和调整生产任务的指示棒；而外部协调为景区生产、管理和销售创造良好的外部条件。
结合上文对“运营”一词的理解，除去“销售”环节，生产、管理和协调是景区运营治理的三大核心工作，是景区运营治理的基本面。这三大核心工作在景区运营的区别阶段，工作重点和内容皆有所不同。
景区从工商部门领取营业执照后，从开发建设到具备营业条件是筹备期。在筹备期，景区运营治理的重点或许应该是：选择正确的规划单位和设计单位，做好景区规划和设计；选择具有不同专业特长的施工队，做好景区根本的景观工程、民建工程和特殊项目（如索道、透明玻璃栈道等）的建设，同时调动设计单位和监理单位的积极性，及时依照施工条件灵活调整施工设计，做好现场施工工期管理和安全管理；依照建设的需要做好报批报建工作，及时做好征地、拆迁补偿工作和施工现场协调，不能让老百姓或职能部门找事耽误工作；在筹备末期准备好管理服务团队进场、搭建根本的管理体系、部门和岗位设计、薪酬体系建设、组织培训并搞好试运营等等。
景区从开门营业开始就进入了正式运营期。在这个阶段，景区运营治理的重点或许应该是：不断在实践中完善、优化管理制度、职责、程序，不断提升景区管理和服务水平；进一步优化部门管理，综合协调好山门、停车场、游客中心、环卫、酒店、安保、运营项目（如车队和索道等）、商业管理（餐饮、购物等商户）等部门的管理，按能力定岗，进一步优化部门人员配置，提高部门运营效率（部门划分和人员配置对景区行政人员来说都是小儿科，在此不再阐述）；依照国家A级景区要求做好景区设施的维护、维修和完善，积极创建国家A级景区和各类国字号牌子，塑造景区服务品牌；做好现场游客的购票、停车、游览、餐饮、住宿、投诉处理、安全救援等服务，做好“三防”及各类安全管理和应急处理；依照市场需要，策划、调整景区核心产品，保持景区产品新颖性和独一无二性。
依照企业生命周期理论和实际操作经验，景区在运营十几年后，常常就进入衰退期或二次创业期。假如不想让景区被市场淘汰，那么这样说的话在景区衰退期到来之前，景区开发商的重点工作有两项：第1，积极创新、更新景区产品，不断提升硬件质量，植入适应那个时候市场需求的特色产品和服务设施，使其在某一区域保持新颖性、独一无二性和唯一性，使景区产品保持活力；第2，利用或引入智能化管理手段，不断提升管理和服务水平，注重和重视游客体验和互动，用先进的服务手段适应未来年轻游客对管理和服务的需要。
湖北阳新仙溪花廊
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怎样做好景区运营：六点建议供参考
理解了啥叫运营，也大致知道了景区运营涉及的一些基本内容。可是，在景区实际操作中，咱们应该把握哪些方面或者哪些点？从而通过以点带面统领景区运营全局呢？作者本人是这样想的，不必面面俱到，以下六点大概是做好景区运营治理的关键点，大家应该注重和重视：
1。列计划
“无计划不运营”，计划就是运营管理各项工作的筹划，大到三五年的中长期战略计划，小到年度、季度、月度计划，或公司计划、部门计划，个人计划等等。这几个计划都是为了说明一个问题：就是解决景区运营在某个时间段需要做什么？做到啥程度？由谁去做？景区大小事务都应该通过计划去实施，没有计划，景区运营就如同无头的苍蝇到处乱撞，没有任何章法。因 此，列计划是做好景区运营管理工作的前提。
2。用好钱
景区从事运营治理的人员务必要清楚，资金是景区运营first of all要慎重考虑的环节。景区从基本建设到项目投资，从运营管理到营销推广都需要资金去做支撑。启动一项工程或项目需要多少资金？哪些工程和项目自己来投？哪些需要融资？怎样在最短的时间实现资金回笼？怎样在确保正常运营的情形下节约开支，以更佳的利用资金。
用好钱就是确保景区在各个发展阶段皆有充足的流，保证前期工程建设、后期运营管理和市场推广工作能够正常开展，不能够因资金链断裂致使景区崩盘。
3。懂产品
前文说到，将资源转化为产品和服务是景区运营管理工作的重点职能。于是，景区运营人员要确定你要卖什么？要卖给谁？要会对产品进行规划和预测推算。要明 白依据市场状况，采用超前的开发理念，围绕 旅游 要素，针对市场开发蕴含“吃、住、游”核心要素的 旅游 观光、休闲度假等不同功能的线路产品，制定面对市场的合适销售价格，在功能上、价格上和竞争角逐对手区别开来去推向市场。
4。管好人
人是一切治理的核心，景区所有的工作都需要人去完成，故所有的管理最终都会归结到对人的管理上，景区运营管理同样如此。
对人的管理，一要靠顶层设计（蕴含管理体系、组织架构、职责分工、绩效考核等），制度告知大家能做啥，不能做啥，做不好如何办；二要靠企业文化，企业文化反映企业的工作作风和氛围，决定一个企业是积极向上、团结一致还是推诿扯皮、一盘散沙，对员工个人和团队工作作风作用与影响很大；三要靠管理人员领路人艺术，不同的人，用不同的方式方法，因人施管。顶层设计、企业文化、领路人艺术各自在管理中所占的比重，每个企业、不同阶段也不完全一样，成熟的景区，三者按50%、30%、20%比重划分怎样？在小景区、初建的景区，也许高层管理人员的领路人艺术会在运营管理中所起作用较大；在大景区、比较规范的景区，也许顶层设计和企业文化才是做好景区运营治理的根本。
5。做对事
景区从来并非一个封闭的单位，在运营过程中会和内部员工、周边村民、地方、职能部门、新闻媒体、合作顾客甚至竞争角逐对手发生样式不一的联系和冲突。做对事就是针对这几个形形色色的个人和单位，面对各种各样的矛盾冲突，景区运营管理人员要以冷静客观的态度，认真剖析这几个内外部相关群体的诉求，找准问题的症结，采取或守旧或积极的办法去应对和解决景区运营中出现的各式矛盾，站在客观的立场上，化冲突矛盾为合作共赢，做正确的事，为景区经营管理理顺方方面面的关系。
6。保安全
安全是景区运营管理必须考虑的问题，很多企业打出的口号就是“安全第1或安全至上”。安全工作做不好，致使游客人身或财产受到损失，给景区带来的负面作用与影响极大。一方面会因赔偿问题使景区遭受严重的经济损失，使一年甚至多年的经营成果毁于一旦；一方面会因安全事故致使A级景区被摘牌，甚至停业整顿；一方面会给 社会 造成很差的口碑，致使客流下滑明显，经营日趋惨淡。故安全是景区运营的基石，没有安全就无法运营，谁说不是呢？
7。景区运营模式实施步骤
专业景区管理公司形成统一营销中心
1。景区管理公司的定位和职能
为保证景区业务的相关能力建设，整合景区资源，提升整体品牌和效益，需要组织架构进行匹配，建立景区专业公司具有其必要性。
定位：运营协调中心、品牌整合中心、战略规划中心、人才培养中心
职能：
(1) 明确景区业务的走势与走向与发展重点，建立景区业务的盈利模式，挖掘盈利能力。
(2)协调景区内的品牌建设，对景区业务整体的品牌进行设计与推广，提升品牌的知名度和作用与影响力。
(3)集中进行项目可行性剖析，建立相关程序制度。
(4)培养景区人才，建立本人的景区管理团队，确保日常经营和输出治理的人才数量。
2。统一品牌，集中产品作战
将景区及相应产品的品牌进行统筹规划，统一规则，从长期及整体的战略的眼光来看品牌营销。通过合理的品牌定位、品牌营销与品牌传播，在游客数量大幅增长的基础上，在游客中建立品牌知名度与美誉度，以鼓励游客积极宣传景区，产生品牌效应。这需要对品牌所包含的产品、价值、文化及管理进行对应的定位，并且将其贯穿整个运营程序，转化为可以传播的信息及口号，确定品牌要素及传播渠道，并注意和提防后续机制对品牌营销的监督与追踪效果。
3。开发网上宣传渠道
现有的 旅游 业态较为健全：旅行社、酒店、芒果网、景区、度假区、客运、高尔夫、演艺。充分运用 旅游 板块内部资源，积极拓展与系统内旅行社、公司、景区产品、在线 旅游 平台的合作，将网站作为统一的产品展示、销售及顾客资源分享的平台，使各 旅游 业态形成完整的产业链和完善的互联网覆盖，实现顾客资源分享。
推出不同类型的会员卡、储值消费卡等，建立起庞大的顾客群，持卡的顾客能在集团下属的各个 旅游 景区、酒店、客运、旅行社等进行消费、折扣优惠;与各大航空公司、商家等进行合作联盟，实现资源分享，让顾客感到尊贵与自豪，真真正正展现周到体贴的服务理念。
剖析顾客类型建立对应的营销渠道
1。剖析顾客：经过对目标顾客类型、年龄、收入、地域等条件的剖析，汇总出顾客的消费能力、逗留时间等，结合不同类型的自助游游客、旅行团游客及机构顾客而定位景区产品的那种及特点，并进行对应的市场推广。
2。构建渠道：通过构建景区的营销渠道，分别针对不同类型顾客，赢得大量的客源。对于机构大顾客直销，可建立相应体系，拓展顾客关系，承接大型跨国企业、上市公司和行业领先公司的会议、度假、展览、商品发布活动等;对于旅行团游客，则可积极拓展全国范围内的各大旅行社的合作，并运用旅行社板块内部资源，这一般会在项目投入运营的初期为景区贡献客源;对于自助游游客，可通过品牌推广进行接触，在项目运营的初期进行一定的广告营销，并通过互联网、便捷的售票方式使自助游游客更加容易来到景区。
3。营销工具：在构建出景区的营销渠道后，在众多的营销工具如广告、赞助、市场调研、互联网、促销、印刷品、公共关系、媒体等中进行筛选，以选择最特别适合的工具与内容。
加强专业化经营 兼顾租赁外包
进行景区投资时，需要对产品及服务要素进行评估，通过项目在整体战略中的重要程度、品牌作用与影响力、盈利能力以及自己一身的经营能力等方面确定哪些项目进行自营，同时考虑哪些项目需要利用 社会 资源。
1。专注精神于自己一身经营经验丰富、管理良好的项目
自营着重是指完全依靠景区板块的内部资源，由景区的核心团队进行经营，将核心的温泉、酒店等专项项目、特色项目做好，提高利润率水平，并可充分利用集团的资源，经营各类核心产口。
2。对其他非重点项目进行招商引资，租赁外包
外包出租着重是依靠景区板块外的资源进行经营。外包经营一般会将项目的人员及资源集中于获得土地、自然资源以及经营优势项目上，保证收益率，通过外包获得稳定而且理想的收入，不用过多地牵涉在日常的细节与关键经营中。
随着景区运营能力的加强，在条件成熟的情形下可以形成景区系列标准，考虑打包上市，推陈出新，创造本人的造血功能。
到此乃止，关于前文谈及的有关景区运营涉及的三个问题已经阐述完毕，列出来与艰苦卓绝的景区运营管理人员共享。
运营市场啥意思
提问一：运营着重是干嘛的 10分 1。何谓运营？
从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以一定程度上，我觉得网络产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，不过呢可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，因此这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，因此就统一叫作产品运营。
细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。
市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的商场行为，亦有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的多数是一些离钱近的企业，由于只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。
用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表此刻你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有些时候你都分不清这是用户还是工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy…。在一个产品早期，运营人员本人的主动使用和干预十分重要。
内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营常常相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精，知乎的同学会把你的回答跟别人的回答拿去整理好，紧接着通过微博，日报，周刊等手段传播，这便是以内容为中心的运营。
还有一种是在一些媒体产品，打比方说澎湃新闻，打比方说钛媒体，36kr这种，也是以出色的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。(当然了，许多知乎解答问题的同学都很愤怒本人的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实也就是说做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了)
社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起和别人讲，不过后来发现这其实也就是说有点问题，由于，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个截然不同的工种。因此就独立拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，打比方说整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(感兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被许多其他别的论坛或者社区引用，效果相当不错。)
商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更加的多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，紧接着留住他们。许多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。
而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个网络产品之中起到什么作用。
产品：把东西想出来
技术：把东西弄出来
运营：把东西用起来
严格意义上产品和运营也由于公司的区别而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个范畴的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，一定程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去。。。。。。>>
提问二：啥是做市场运做模式? 全球创业板市场运作模式:
从全球范围来看，创业板的商场定位基本一致，都无一例外的服务于高成长性的中小企业，并为风险资本的退出提供通道。但因不同的商场运作模式而展现出不同的绩效。
三种运作模式风格迥异
根据创业板市场与主板市场之间的依存关系，全球创业板市场的基本模式可细分为三种：单独市场模式、附属市场模式以及以欧洲EURO－NM为代表的新市场模式。
单独运作模式。所谓单独运作模式，是指创业板市场拥有单独于主板市场的交易系统、监管系统和上市标准，完全是另外一个市场。采用这种模式的有美国NASDAQ、欧洲EASDAQ、日本JASDAQ以及咱们国的OTC市场等。如成立于1971矗的NASDAQ市场是在与主板市场的竞争角逐中发展壮大，到1999年12月底，NASDAQ共有4800多家上市公司，市值5万2千多亿美元。并且美国所有高科技公司中，软件类94％、生物医药类87％、电子部件类81、9％、电脑和周边设备类88、8％、通讯设备类86、8％均在NASDAQ上市。
附属市场模式。这种模式是指创业板市场附属于主板市场，与主板市场拥有共同的交易系统、监管标准和监察队伍，所不同的只是上市标准的差异。英国的AIM、新加坡的SSEDAQ和我国创业板均采用了此种模式。如创业板是联交所在主板市场之外建立的一个附属市场，两个市场均由联交所负责经营运作，并有一样的运作流程。但两个市场缺乏竞争角逐关系，尤其科技企业扩大规模后有可能转往主板市场，将作用与影响创业板市场发展。如创业板首批挂牌公司之一的浩伦农业科技集团正申请其gupiao由创业板转往主板市场挂牌。
新市场模式。该市场由通过联合若干已经存在的小盘股市场的交易系统而形成，其会员市场达到完成最低运作标准，具有实时的商场行情，承认相互彼此的会员资格。典型的是欧洲的EURO－NM市场，该市场成立于1996年3月1日，是一个专门为高成长公司设计的各个股市间的互联网，由法国、荷兰、德国、比利时、瑞士新市场等5个gupiao市场组成。到1998年根，共有165家上市公司，市值达369亿美元。欧洲新市场的意图是要建立一个完全统一的泛欧洲高成长股市互联网，互联网上的任何一点皆可以取得全欧洲的信息和实现交易。其中德国新市场由法兰克福证券交易所于1997年3月10日成立，是欧洲二板市场中运作最成功的商场，截止1999年4月，共有80家上市公司，市值为400多亿美元。
不同模式的绩效比较
从不同模式的二板市场的运作绩效来看，比较成功的二板市场多数是单独型市场，而大都的附属型二板市场没有达到预期的作用，市场规模较小，交易也不够活跃。如附表所示，我们以NASDAQ、创业板以及欧洲Euro－NM为三种模式的代表，分别从上市公司数量、总市值、平均市盈率、日均交易量以及正式会员数等5个指标来比较三种模式的运作绩效。不难看出，以美国NASDAQ为代表的单独市场模式最为成功，而附属市场模式的绩效最差。
不同模式的创业板市场在运作绩效方面的差别较大，其理由是多方面的：
创业板与主板市场之间竞争角逐秩序与竞争角逐规则的制度安排不同。在单独市场模式下，竞争角逐机制得以在公平公正的秩序和规则下展开。相比于主板市场，创业板市场尽管起步晚、初始规模小，但优势那么是面对新兴产业和中小企业、门槛较低、未来发展潜力巨大。于是，假如展开公平竞争角逐，创业板市场的成长速度常常更快，通过不断创新而扩大后发优势。但在附属市场模式下，二板市场的成长性更加的多地被主板市场所利用，如附属市场模式中二板市场中的科技企业随着规模的扩大和盈利能力的提升。。。。。。>>
提问三：市场营销与市场运营有着哪些个不同 市场运营是指企业通过市场营销、产品开发、品牌管理等市场开发行为以取得利润或提高市场占有率。其主要特征是企业着重来提升自己一身竞争角逐力来实现企业利益最大化。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为客户、顾客、合作伙伴以及整个社会带来价值的一一连串的活动、过程和体系。
市场营销是个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以求得所需之物，实现双赢或多赢的过程。而市场运营除了市场营销外还要进行一定的管理。
提问四：何谓市场运营渠道? 渠道指对同一或不同的分市场采用多条渠道营销，一般分为两种形式：
一种是生产企业通过多种渠道销售同一商标的产品，这种形式易引起不同渠道间激烈的竞争角逐；
另一种是生产企业通过多渠道销售不同商标的产品。
经常提到的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情形，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，通常是企业，用以说有服务终端意识的行商。总之一个厂家要找多家的代理商和经销商，这就叫分销。
提问五：啥是市场运营剖析? 对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造息息相关的各项管理工作的总称。yùn yíng 运营的定义就是： 从另一个角度而言，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称为“production”或“manufacturing”， 而将提供服务的活动称为“operations”。龚在的趋势是将两者均声称为 “运营”。，
问题六：运营和营销有什么不同 5分 运营：1。对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任;
2。对公司中、长期发展规划负组织、推动、执行责任;
3。因调研信息严重失真，作用与影响公司重大决策给公司造成损失，应负对应的经济责任和行政责任。
营销：1。市场剖析。
2。制定销售目标。
3。决定销售策略。
4。组织行动。
5。利益计划和资金管理。
6。提出市场开发建议。
由上俺们是可以看出这两个是有本质区别的。
问题七：市场的运作模式是什么 实际行为效果划分
据业内人士守旧统计咱们国家的涂料生产企业达8000家以上，但没有一家企业能够进入世界涂料50强，大部分民营企业规模小、门槛低、技术相对落后。截止2005年，销售额超过10亿元未到10家，1亿元规模以上也只有141家，5000吨/a以上的大企业不足3%，大都企业集中于500吨/a以下，且产品多集中于低档市场，对原材料价格浮动和使以其产品的下游产业依赖性非常大，因此下滑的现象难免时有出现。
从今后行业的发展所具备竞争角逐能力进行动态划分：
a。市场上有作用与影响力和运营规模的企业；(注：生产规模和销售规模，蕴含占地面积、固定资产投入，员工人数、顾客人数等方面的数据曾经是阻碍企业发展的软肋，不苟同用企业单一销售总额数字代表作用与影响力，同样2000万/触a是使用10个品牌还是1个品牌有很大区别，还有盈利能力方面的比较，所以真实的比较只有企业自己才清楚。)
b。市场上有一定作用与影响力但暂无较大运营规模的企业；
c。市场上几乎无作用与影响力和运营规模较小的企业；
表现方面：第2部落与第1部落差异于品牌意识匮乏，整体作用与影响力不强，第3部落则缺乏运营成本的优势，但运营效率不高。
问题八：市场、营销、销售和运行有着哪些个不同？ 是市场营销、销售和运营吧？first of all什么行业都需要这几个部门岗位工作。运营蕴含市场营销，市场营销又蕴含销售。销售是单纯地卖东西；市场营销是销售过程中的调研、宣传、策划、销售等一系列内容；运营是指包扩生产，销售，售后，甚至品牌等企业运作过程的方方面面。
销售就是面向顾客，做顾客关系，签合同；营销除了面向顾客还蕴含策划、宣传等公司内部方面的工作；运营具体到工作的岗位就太多了。
选工作除了销售是一个具体的概念，营销和运营都需要再细分实际工作内容的。要详细了解。
行业选择不需要看大环境，假如自己没有对某行业的偏好的话，仅需要慎重考虑一个问题：个人特点与薪资待遇和事业发展的平衡问题。打比方说喜欢挑战，就去小公司、新公司，起步低不过晋升机会多，速度快，待遇随之提高；厂欢稳当就面向大公司，起步可能待遇高一些，不过内部晋升机会不算多，属于熬年头凭经验的环境，不过工作稳定。
祝好运
问题九：何谓运营现状 笼统的说，市场运作现状大体包括：
1。 驾驭市场的能力
2。 根据市场变化有效变革的能力
关于市场的概念
市场发展的三个阶段
与市场变化相对应营销发展的三个阶段
以营销机能为重点的时代
以营销机能为重点的时代的弊病
营销管理策略的内容
市场营销组合
市场营销组合的特征
组合的结果
营销组合的根本
客户导向的“4C”组合理论 12、 利益导向的“4R”组合。
3。 市场营销内部条件剖析的方式方法
1、 能力剖析法 2、 绩效――重要程度剖析法4。 策略性营销以全面展开 1、 策略性营销的概念 2、 策略性营销的特点 3、 策略性营销的资源框架 4、 策略性营销以品牌营销为核心 5、 市场营销的核心元素5。 掌握市场信息的能力 1、 市场调查 2、 市场研究系统 3、 营销信息系统 4、 市场信息与部门关系 5、 市场关系与信息流6。 准确的商场定位能力（市场进入与开拓） 1、 市场竞争角逐目标剖析 2、 产品之定位剖析模型 3、 市场细分的效果 4、 市场细分的流程 5、 消费品市场细分的基础 6、 市场进入内容与策略 7、 市场进入的过程 8、 市场进入能力 9、 企业进入市场的动机构成 10、 市场进入的三种可能 11、 进入初期的适应战略 12、 营销力和市场领先的建立（营销力的构成） 13、 营销力的建立 14、 市场领先的关键要素 15、 市场推广 16、 推广蕴含的种类、内容 17、 推广策略的内容 18、 推广与促销的不同 19、 我们推广的目标 20。 推广要解决的问题七、 以市场为导向铸造品牌的能力 1、 对产品品牌的认知 1) 对品牌概念的认知 2) 对品牌概念下的产品差别化的认知 2、 品牌概念的推广时间控制 3、 产品品牌与认知 4、 品牌定位 5、 品牌的现状剖析 6、 营销过程定位 7、 不同的品牌定位方式 8、 推广过程中的促销 9、 在推广中促销的种类 10、 促销与促销活动 11、 促销对产品推广的效果 12、 促销在不同市场条件下的功能 13、 季节性产品的促销方略 14、 促销形式对品牌与产品提升的作用与影响 15、 竞争角逐条件下怎样利用促销工具 16、 推广中的概念与诉求创造 1) 产品概念是怎么来的 2) 品牌概念是怎么来的 3) 产品与品牌概念的创造 4) 推广的诉求控制 17、 品牌与品牌的差别化八、 以市场为导向构筑核心竞争角逐力最后，还须留意市场运作规则，任何产品在销售的时刻都要遵循一定的原则，一是价格保护原则，避开扰乱市场；二是讲究的是诚信，诚信是一柄双刃建，作为代理商，必须处理好与厂商间和消费者之间的联系，这几个关系必须建立在诚信的基础上，要不然后果举足轻重
八字是什么?如何算?轻或重怎么能看得出?
八字就是把一自个的生下来时间。八字又称作四柱八字，分别由年时（出生年份）、月时（出生月份）、日时（出生日子）、和时时（生下来时间）组成，每个时柱由两个字组成，把这几个时间（年月日时）合在一起就构成了这自个的生下来时间（阴历干支，需要转换），俗称“八字”
八字轻重源自唐代著名的星象预测推算家袁天罡称骨的预测推算方法，又称作称骨算命法。这一个方法同八字算命一样，据说能确定一个人毕生的吉凶祸福、荣辱盛衰，准确率很高。
这种测算方法是把一个人出生的年份按年干支来核实确定重量；出生月按月份来核实确定重量；出生日按日数确定重量。一个人出生的年、月、日、时各有定数，年、月、日、时的重量皆有具体规定。只要把年、月、日、时的重量加在一起，依照“称骨歌”一查，就可确定这个人毕生的命数。
八字骨重以四两为分界线（包括四两）以上算重以下算轻。传说八字骨轻者，容易看到不干净的东西，亦容易撞邪。八字骨重的不容易被邪物侵扰，当然玩招魂招仙的游戏也难成功。显然不是绝对的四柱越重越好，轻的亦有相对较好的。一般意义上说，八字重的普遍比轻的得到的批示要好。所谓一般意义总之此处的好在有的人眼中可能未必是好。
八字轻重
在周易相术中，有以袁天罡称骨算命的讲法。称骨算命，着重是将人出生的精确时间，年月日时对应称骨算命里的重量，并且将其相加，得到的重量与称骨相术中的批注诗相对，就可知本人的命运。称骨算命在相术学中是较为精确准确的算命方式。
在称骨算命里，不同的年月有与之相应的重量，不同的月份由与之相应的重量，不同的日期有与之相应的重量，不同的时辰有与之相应的重量。如：一九八四年重量为1、2两，正月的重量为6钱，初一的重量为五钱，子时的重量为1、6两。而后将所得的重量相加，就可得知本人的命运。那么接着下面俺就来说说，依据称骨算命精密推算出的四柱的轻与重各预示什么含义。
年份重量
一九八四年（甲子年）：1、2两。一九八五年（乙丑年）：0。9两。一九八六年（丙寅年）：0。6两。
一九八七年（丁卯年）：0。7两。一九八八年（戊辰年）：1、2两，一九八九年（已巳年）：0。4两。
一九九零年（庚午年）：0。9两。一九九一年（辛未年）：0。8两。一九九二年（壬申年）：0。7两。
一九九三年（癸酉年）：0。8两。一九九四年（甲戍年）：1、5两。一九九五年（乙亥年）：0。9两。
一九九六年（丙子年）：1、6两。一九九七年（丁丑年）：0。8两。一九九八年（戊寅年）：0。8两。
一九九九年（已卯年）：1、9两。二零零零年（庚辰年）：1、2两。二零零一年（辛巳年）：0。6两。
二零零二年（壬午年）：0。8两。二零零三年（癸未年）：0。7两。二零零四年（甲申年）：0。5两。
二零零五年（乙酉年）：1、5两。二零零六年（丙戍年）：0。6两。二零零七年（丁亥年）：1、6两。
二零零八年（戊子年）：1、5两。二零零九年（已丑年）：0。7两。二零一零年（庚寅年）：0。9两。
二零一一年（辛卯年）：0。2两。二两一二年（壬辰年）：1两。二零一三年（癸巳年）：0。7两。
二零一四年（甲午年）：1、5两。
月份的重量
正月：0。6两 二月：0。7两 三月：1、8两
四月：0。9两 五月：0。5两 六月：1、6两
七月：0。9两 八月：1、5两 九月：1、8两
十月：0。8两 十一月：0。9两 十二月：0。5两
日期的重量
初一：0。5两。初二：1、0两。初三：0。8两。初四：1、5两。初五：1、6两。初六：1、5两。
初七：0。8两。初八：1、6两。初九：0。8两。初十：1、6两。十一：0。9两。十二：1、7两。
十三：0。8两。十四：1、7两。十五：1、0两。十六：0。8两。十七：0。9两。十八：1、8两。
十九：0。5两。二十：1、5两。二十一：1、0两。二十二：0。9两。二十三：0。8两。24：0。9两。
二十五：1、5两。二十六：1、8两。二十七：0。7两。二十八：0。8两。二十九：1、6两。三十：0。6两。
时辰的重量
子（二十四-1点）：1、6两。辰（8-9点）：0。9两。申（16-17点）：0。8两。丑（2-3点）：0。6两
已（10-11点）：1、6两。酉（18-19点）：0。9两。寅（4-5点）：0。7两。午(12-13点)：1两
戌（20-21点）：6两。卯（6-7点）：1两。未（14-15点）：0。8两。亥（22-23点）：0。6两
八字轻重的批算方法
生下来时间为一九九七年，正月，二十六日，辰时。年重量为0。8两，月重量为6钱，日重量为1、8两，辰时重量为0。9两。相加为四两一钱。紧接着将所得重量对应称骨算命里的批注诗，就可知本人的命运。
八字轻的人预示什么？
八字轻的人较易受到邪物的骚扰，会看到一些不明物体，自己一身的身体由于受到这几个不明物的作用与影响，身体健康状态不佳。为了改善，最好与八字重的人或阳运重的人待在一起，以此来减轻作用与影响。
八字轻的人须留意什么？
八字轻的人最好别在夜间出行，由于夜间是阴气最重的时刻，也是邪物最多的时刻，假如在夜间出行，比较容易发生鬼压床的事件，长时间以往会对本人的身体带来伤害。八字轻的人要少与阴气过重的人接触，由于会对本人的身体造成损害。因此八字轻的人最好与八字重或者阳气重的人交往，以此来增添本人的阳气和弥补补充本人的不足。