當然的能力和工作的要求相匹配時(個人能力與崗位匹配)

一：才不及位，必受其累 ——如何使個人能力與工作崗位相匹配

孔子曰：“德不配位，必有災殃。” 意思是說，人的德行、修養要同他的社會、團體、傢庭等地位相匹配，否則就會招致災禍。

假如依照聖人的講法，我們可以說： 才不及位，必受其累。意思是說，一自個的能力假如與工作崗位的要求不匹配，他就難以勝任，徒增很多煩惱。

三國時期的袁紹，就是這樣一個典型人物，原有一手好牌，卻被他打個稀爛。袁紹有著四世三公之後的顯赫身份，作為地盤最廣、號召力最強的軍閥，更應該成就一番大事業，但他卻在歷史舞臺上輸給瞭實力懸殊的曹操。究其理由，在於他心胸狹隘，剛愎自用，優柔寡斷，見不得別人比自己聰明，聽不進他人的意見，缺乏有效的領導力。縱使他占有絕對優勢，可是因本人的才能不濟，從失去“挾天子以令諸侯”的主動權，到官渡之戰的慘敗，最終也輸瞭個精光。難怪曹操這樣評論他：“志大而智小，色厲而膽薄，忌克而少威，兵多而分畫不明，將驕而政令不一。”

前幾年的諜戰劇《戰後之戰》中，也塑造瞭一個能力與職位不匹配的人物形象。作為國民黨高層軍官鐘杞達，受領押送日本戰犯石巖夫到南京審判的任務後，自踏上去天津的路途開始，從禁不住美色誘惑，意欲圖謀不軌，到虛張聲勢向民眾邀功，再到從天津返回南京的火車上，被石巖夫舊部威脅逼迫至瑟瑟發抖。鐘杞達位高而智少，甚至為部屬所恥笑，與國民黨軍委會總督察董玉清狡詐、陰險的形象，形成瞭鮮明的對比，實足一個生動的“跳梁小醜”。

小王是一傢互聯網運營公司技術骨幹，因工作認真、技術過硬深得領導的信任和認可。技術部主管位置空缺後，小王順理成章當上瞭部門主管。本是眾歸所望的結果，可是小王上任不久，整個部門的運營陷入混亂，項目進度遲緩，信息溝通不暢等，致使大傢怨聲載道。  原來，小王的優勢在於技術開發和執行力，不懂得管理人員、協調問題與事項，在新的崗位上倍受煎熬、痛苦不堪。

袁紹、鐘杞達、小王三人固然所處年代不同，但他們的共同點都是不能勝任的管理者。

那麼，在現代，何為管理者呢？現代管理學之父彼得•德魯克說：“在一個現代組織中，假如一位知識工作者，能夠憑借其職位和知識，對該組織負有貢獻的責任，因而能實質地作用與影響該組織的經營能力及達到完成的成果，那麼他就是一位管理者。”所以，從更廣義的角度來看，人人都能成為管理者，哪怕自己單槍匹馬，沒有下屬，也可以管理好自己、讓自己工作更有成效，從而作用與影響組織的績效成果。反過來說， 要是一個人即便位高權重，部屬眾多，但他沒有用績效推動組織發展，那不如就不能算作有效的管理者，充其量也隻是如鐘杞達之類形同虛設的“上司”而已。

作為一個管理者，如果想勝任本職工作，就要肩負起管理的責任，主動向內看，加強自我訓練，促進自我提高，努力在時間管理、聚焦貢獻、發揮長處、有效決策等方面，認真打磨本人的能力，增長工作的才幹。

第一，搞好時間管理，堅持要事優先。

時無重至，華不再陽。從古至今，在管理者眼裡，時間始終是最稀缺的資源，並且隨著工作節奏的加快，時間將變得更加寶貴。管理者本身的需要、處理人事問題的需要以及創新與變革的需要，都使得管理者必須講究的是時間的管理，善於向時間要效益。

一是學會診斷本人的時間。 先記錄時間耗用情形，定期進行檢討，思考時間記錄上哪些活動可以由別人代為參加，並非很多事必須躬親不可，找出哪些是管理者浪費別人的時間，減少不必要的工作。

二是消除浪費時間的活動。 找出因為缺乏制度或遠見而產生時間浪費的因素；人員過多也常造成時間浪費（打比方說，偶爾才需要請教咨詢的專業人士，不該正式聘用）；組織不健全，會議太多；信息功能不健全，信息系統失靈。

三是安排好自由支配時間。 嚴格自律的管理者，隻有1/4的時間能自由支配，當用在重大事務上，用在有所貢獻的事務上，用在他應該做的事務上。集中可自行支配的零碎時間，給重要的活動確定完成期限。

四是堅持要事優先的原則。 隻有把時間投入到重要的事情上，才能讓產出最大化。擺脫已經不再有價值的過去，專心致志關註今天，堅持把重要的事情優先做，每次隻集中精力幹好一件事，切忌不分輕重緩急眉毛胡子一把抓。

第二，聚焦組織目標，註重和重視成果貢獻。

不管是機關，還是公司企業，管理者常常註重對人的管理，比較容易陷入“註重和重視勤奮，但忽視成果” 的誤區。然而，對一個組織來說，更需要的是成果、績效。假如員工隻是瞭解埋頭苦幹，固然很努力、很辛苦，但是並沒有做到“做正確的事”，結果隻能是有苦勞、沒功勞，陷入“假勤奮的陷阱”，辛苦做出來的工作，對組織的發展，起不到有益的推動作用，除自我滿足外，沒有任何實際意義。

作為管理者，務必要樹立全局觀念，培養戰略思維，圍繞組織的戰略目標，註重和重視成果和貢獻，經常思考“自己能為組織貢獻什麼”。

註重和重視貢獻的管理者能夠在一團亂麻似的事務中理出輕重緩急，擺脫一些雞毛蒜皮的事務困擾，有效掌握各項工作的內在關聯性；能使得組織的目標保持一致，凝結聚集團隊的精神和力量，增強組織的向心力；能使得註意和提防力不為其本身的專長所限，不為其本身的技術所限，不為其本身歸屬的部門所限，能看到整體績效；能夠將視線從“內部事務、內部工作和內部關系”轉移到“外部世界”，轉移到組織的成果。

高效的管理者應當關註三個方面的貢獻：一是給組織帶來直接的成果，這是衡量管理成效的主要指標，但絕不能作為唯一指標，否則也許會誘導員工陷入目光短淺、急功近利、疲於應付的境地。二是強化並修正組織的存在價值，明確為誰提供價值？如何讓價值變得更大？通過樹立明確的價值觀，起到凝心聚力的效果。三是培養組織未來需要的人才，更新或提高人力資源水準，確保組織的可持續發展。

第三，完全發揮長處，容忍人之所短。

人無完人，完全發揮人的長處，才是組織存在的唯一目的。

有效的管理者，懂得怎樣把平凡的人組織起來，去幹不平凡的事情。發現並發揮每一自個的長處，做到物盡其用、人盡其才。平庸的管理者正好相反，專心於別人的短處，專門和別人的短處過不去，可以說是專挑毛病，故意找茬。

管理者在用人之長的同時，要學會容忍他人的短處，不要企圖讓人成為“完人”或“全才”，采取一定的手段和措施，使一個人短處不發揮作用，至少不作用與影響他的工作成果。

曹操在用人方面，可以說是知人善任，唯才所宜。他的麾下網羅瞭一大批高手，如荀彧、郭嘉、張遼、曹仁等謀士武將，就連最討厭曹操的人，比方說寫《容齋隨筆》的洪邁，對曹操的用人也有這麼一個評價：“智效一官，權分一郡，無小無大，卓然皆稱其職”，就是說他無論安排哪些人做什麼事都非常地合適，都非常地稱職，最大化發揮人之所長。即便對那些背叛及攻擊他的人，如張繡、魏種、畢諶，還有陳琳等人，曹操都非常寬容，最大限度容人所短，真心希望天下的人才都到他這裡來為國傢效勞，真正做到以信任換忠誠。

管理者不但要用人所長，還要積極發揮本人的優長，著眼於組織貢獻，做自己專長的事情。要主動協助上級，發揮上級的長處，不惟命是從，以上級能夠接受的方式向其提出建議。

一個組織可以做到這幾個，就會對外界的優秀人才產生強大的招引力，內部的人力資源也會受到更大的激勵，為組織做出更大的貢獻。

第四，科學推測辨別，做出有效決策。

隻有管理者才需要做決策，但是管理者隻有做出重大的、能付諸行動的決策，才能對組織績效產生有利作用與影響。

什麼時間需要決策呢？假如繼續墨守成規，情況便會惡化，那就必須作出新的決策。遇見新的機會來臨，而且這個機會至關重要且稍縱即逝的時刻，也必須馬上作出新的決策。

有效的管理者知道一項決策不是從搜集事實開始，而是先有本人的見解。要科學進行推測辨別，需要掌握決策的五個要素：建立規則或原則，找出邊界條件，思考滿足條件，明確執行措施，註重和重視反饋情況。

管理者應該做什麼和應該按如何的順序去做，決定瞭其決策是不是有效。詳細來講，first of all，要明白問題的性質，對於名符其實的普遍性問題、在許多企業發生過的問題、隱藏著新情況的普遍性問題，如此問題是經常發生的，那不如就要建立規則或原則來解決問題。而對於真正獨特的問題，就必須個別處理。其次，要對問題進行定義，搞清楚究竟發生瞭怎麼回事，哪些因素與此問題相關。再次，要進一步明確問題的限定條件，判斷出“正確”決策，在制定決策時要慎重考慮實施行動，註重及時反饋。最後，在決策中要註重和重視反面意見的運籌使用，避開被似是而非的觀點所迷惑。

一個人尤其是管理者，假如沒有在適合的崗位工作，自個的能力水平不能完全發揮，離崗位需求、群眾期待就會有差距，久而久之，就會勞心勞力不見效，累人累己瞎折騰，遲早會翻車。因此，聰明的管理者通常會對自己有一個清醒的認識，選擇與自己能力相匹配的崗位，或者加倍努力提高本人的能力，使之與新崗位相匹配。

二：想要在職場中升職加薪，哪些事情是務必要做好的呢?

在和老板相處的時刻，盡最大力量站在大局和員工之間的立場尋求一個平衡，提出更好的意見。

三：能力與崗位不匹配的時刻，我該不該立馬辭職?

不應該，既然你在這個崗位上那麼你就要提升本人的能力，讓自己的能力與崗位相匹配。假如有一點點問題就辭職，那麼你的能力與你的崗位永久不會匹配

四：銷售競聘優勢怎麼寫

提問一：銷售員怎樣寫競聘書 first of all自我介紹，

其次競聘的優勢

競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

一．具有過硬的思想素質。7年的國企錘煉，培養瞭我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從和思想上都得到瞭非常好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀守法、遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動丟棄正績休假和節假日等休息時間，渾身心地投入到工作中去，為瞭集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業務能力。幾年來，我十分註重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。利用業餘時間有針對性的讀書讀報，同時，我還註重學習國傢相關的法律法規，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業有關的國傢政策，讓自己在與客戶交談中占始終處於主導地位。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售竅門，用專業理論來指導本人的工作，讓自己具備較強的業務工作能力。

三、具有較強的銷售竅門和創新意識。在近XX年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不但較為全面的掌握瞭一定的銷售方法，而且還匯總出一些與眾不同的銷售竅門，從而得到瞭領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以匯總、提煉、完善，從而形成自己創新、獨一無二的銷售方法，不但滿足瞭客戶的需求，而且也提高瞭銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永久屬於那些有準備的人。

下面介紹一下我的工作方法:

一、完成上級下達的銷售目標。

我采用以下方式，第一步，將銷售目標數字化，並且將其進行分解，制定銷售任務分配方案，將全年任務額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區域化分，每個銷售人員都有著自己所管轄的區域。每個銷售人員將有本人的區域，及本人的任務額。

二、帶領和督促下屬建立和完善各自的區域，達到既定銷售目標。

以區域采點的形式，掃除盲點區域，在一定時間內讓各銷售人員的進行區域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到後，我將帶領每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，瞭解項目的進展情況，並在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。

三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰鬥力的團隊。

銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養、創造團隊的文化精神。實行早會制，讓員工們多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話竅門；為大傢提供學習平臺，購買書籍、碟，增強員工們的學習熱情；推行培訓計劃，學習產品知識、銷售竅門，使大傢更加瞭解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學習，員工們相互溝通銷售經驗、交流銷售竅門，傳遞新信息、新方法。

提問二：應聘銷售面試時怎樣回答本人的優點和缺點 既然已經是銷售方面 優點當然是 自信 善於與人打交道 口才好 誠實 講信用 守時 有毅力 有上進心 缺點是 過於能說善道 不能從事操作性很強的工作

麻煩采納，謝謝!

提問三：我應聘的是銷售工作、簡歷需要寫經歷和個人亮點怎麼寫？ 經歷，當然是你從畢業到如今的職業經歷，在哪個單位做過什麼工作，主要工作范圍。

亮點就是寫你的主要優點：

1。做人真誠，認真行事負責。

2。喜歡與人交往，善於組織策劃活動和項目。

3。積極務實，敢於主動承擔本人的責任。

4。能夠用心堅持。確定瞭正確方向，我就能把所有的力氣砸向那個方向。有執行能力。

5。勤奮，善於學習自己有興趣的知識和事物。做事喜歡列個計劃，分出輕重緩急。

提問四：銷售競崗ppt怎麼寫 競聘需要的嗎

提問五：對競聘銷售部經理崗位的認識怎麼寫 1。你對這個崗位的認識，包括要做些什麼、要求些什麼能力

2。自己一身能力是否和這個崗位的要求相匹配

3。假如自己在這個崗位上今後該怎麼樣開展工作

問題六：應聘銷售崗位簡歷中自我評價怎麼寫 銷售經理自我評價范文應聘銷售經理職位，first of all是因為我畢業於工商管理學院的市場營銷專業，具有紮實的論理基礎，同時我在建築行業做瞭五年的銷售，具有富饒的工作經驗，以及完善的銷售理念，曾由普通的銷售員，逐步晉升為銷售管理級人員，我的部門曾經在我的帶領下，六個人做瞭13萬的業績，創造瞭部門從未有過的壯舉！ 另外，使我非常看重團隊合作精神，也清楚明白瞭善於交流溝通的首要性，具有較強組織、協調、溝通能力和團隊精神；能夠充分利用現有資源，並實施整合，使之發揮最大限度的效果，認真行事仔細，為優秀的完成工作任務提供重要保障。 最後簡歷自我評價，應聘銷售經理職位時，以簡練的語言為佳。 有些人喜歡用極感性的話來招引人事經理的註意和提防，這種做法非常可能出奇制勝，但大部分情況下是一種冒險。 通常來說，語言盡最大力量不要過於口語化，在描述本人的學習能力、團隊合作精神等方面用語應嚴謹、平實，使人事經理在閱讀簡歷時候能夠充分感覺你對這份工作的誠懇態度。 12

問題七：面試銷售崗位時HR問你的優勢是什麼，HR需要的是怎樣的答案？ 銷售，肯定其實是人脈 關系 口才 門路 等等關鍵性的東西瞭

但是HR假如這樣問你，未必有些太小孩子氣瞭，他希望你回答的，完全不是這樣

你可以這樣回答他， 其實也就是說，我的優勢，憑我的嘴巴講出來的，未必有說服力，會通過實踐才可以展現。我相信經過我在銷售行業這麼幾年積累的人脈及處事經驗，完全勝任貴公司的工作。而且我也有信心在1個季度內把貴公司的業績提升XX個百分點。

問題八：應聘銷售經理裡面提到自己一身優缺點怎麼填 最好說自己幹過這行 有經驗 還有應聘的時刻 講話的時刻最好別很小聲 很膽怯

問題九：銷售經理競聘演講稿，急需！！ 敬仰的各位領導、各位評委：

你們好！

今天我非常榮幸地在這裡參加公司南大街營業廳營銷經理的競聘演講，心情十分激動。first of all感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這裡進行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，不管競聘結果怎樣，我覺得能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，並希望能通過這次競聘得到鍛煉，讓自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今後人生中的又一個大的轉折點。

我2003年3月到公司參加工作，當營業員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深厚的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常很深的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美滿的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇瞭移動就是選擇瞭人生發展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系於公司每一個員工，每一個員工都要在本人的工作崗位上盡職盡責 ，我作為其中的一員就責無旁貸。為瞭把本人的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，因為本人的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營發展的一員後勤兵，三年多來的實踐工作使我養成瞭視移動公司給自己的傢的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭角逐中的“子彈”，沒有卡，便沒有瞭競爭角逐的武器，何從談發展。而卡的及時開通和售後服務的處理，是贏得信譽的不可忽略的一個重要環節。我深深的知道本人的工作在某種程度上代表瞭公司之形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。並且，還在工作之餘積極挖聯通用戶，發展新用戶，利用親戚朋友同學等關系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司發展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！

在三年多的工作中，我也積累瞭不少的工作經驗，在這次的競聘中，我認為自己有很大的優勢競聘營業廳經理的崗位，我具備以下優勢：

第一、 我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。幹好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、 幾年來的工作鍛煉瞭我較好的心理素質。我從不因心情而作用與影響工作、幹凈幹事、幹練幹事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這裡，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進本人的不足，也想通過本人的行為向大傢證明：鎮雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢於發出挑戰並迎接挑戰的員工，是永久的挑戰者！既然已經是挑戰，就一定會有成功會有失敗，假如這一次失敗瞭，說表明我還存在很多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們鎮雄移動在挑戰中立於不敗之地，去擁抱時代的輝煌！

第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉移動工作，尤其是營銷方面的各項政策和規定，有一定的顧客人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。我除瞭幹好自己工作的同時，在閑談中常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務，常在工作中向營銷很有經驗的同志學習，默默地把他們成功的經驗記在心裡。。。。。。。>>

五：人崗匹配和能崗匹配的不同

相呼應之關系不同。人崗匹配和能崗匹配的不同在於相呼應之關系的區別。人崗匹配是指人和崗位的相呼應之關系。，能崗關系是指能力和崗位的相呼應之關系，每一個工作崗位都對任職者的素質有各方面的要求。

六：個人與崗位的匹配度，能不能快速的看出一個人和崗位的匹配度?

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